外贸人开发客户的五个办法-ESG跨境

中国外贸卖家在营销手段上，以十年原地踏步来说也是不为过的。十年来，一直依附B2B和展会，价钱做得越来越低，客户越来越不稳固，大量外贸卖家处于低利润状况，有些甚至关门倒闭。以下就和外贸人分享几个新的开发客户的方法，供卖家参考。

1.分析客户类别。一种商品都有特定的流通渠道，在全部流通链上的客户群，有大小不一，有远近不同，有的价钱低.数目大，有些价钱好.数目少，有些不稳固，有些对比稳固，你的产品无论从哪一个中间商卖出去，更终都是卖到这些不同类型的顾客手中，现在我们的目的不能脱离这些客户类型，那么，只要分析了解流通渠道，找到不同种类的客户，自动与他们联系，树立合作关系，它肯定是更基本更直接的商业模式。五步法对全部流通链进行深刻分析，并联合外贸人自身情形，有针对性地开发不同类型的客户群。

2.重要词分析。只要有必定历史或者稍微有一点范围的外国客户，都可以通过搜索引擎找到他们，所以，五步法对客户的搜索，主要是将搜索引擎作为入口。但在搜索环节，需要专业独到的重要字，如果只是以产品名称为重要字进行搜索，或者搜索结果不够精确，糟蹋很多时间过滤筛选，或者是找了数不清的客户。

3.组合重要词。因为搜索引擎是基于搜索的，那么它离不开搜索引擎的搜索语法，而搜索语法的应用则体现在对重要词的多种组合。这个程序，就是依照搜索引擎的准则语法将重要字组合起来，形成各种不同的搜索条件，这些组合后的搜索条件，是准确定位目的的根据。

4.有效搜寻。保证搜索条件能够准确地搜索到客户群之后，需要的就是效力的提高。该搜索基于搜索引擎，该程序的原则是通过软件工具来进一步搜索效力，在软件中设置搜索条件，软件启动后，它能主动搜索到搜索引擎，并主动进入每一个客户的官方网站，如机器人般主动提取网站中的联系信息，这通常只需一天时间。获取数千甚至上万的目的客户联系方法。

5.有效发送。当找到了大批的目的客户联系信息时，主要应用了客户的信箱。写信要发，给客户发邮件以获得联系，在发邮件时，首先是效力问题，其次是达到率问题，特殊是达到率，更是达到率。因此，在这一步，我们采取完整模拟纯WEB的手工方法发送邮件的办法，并配合群发辅导服务，全程跟踪用户应用情形，做到随时有人提出问题，提出看法和解决方法。

以上就是和外贸卖家们分享的开发客户的新办法，希望对陷入低利润困境的卖家有所帮助。ESG跨境始终关注外贸卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的开发客户。

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