如何科学有效的给产品定价-ESG跨境

产品价钱是亚马逊经营中更基本、更核心的要素，直接关系到卖家的荷包。分享一套切实可行的办法程序-如何科学有效的为产品定价。

第一步：以产品成本为基本决议价钱

先明确要进行成本核算，依据产品的价值盘算出更基本的定价起点，定价起点=大多数卖方的成本+(10~30%)利润，但这并不够准确。

就拿FBA来说，更直接的成本是：产品生产量+FBA头程物流费用+FBA送货费+亚马逊佣金，另外，还要思考到成本费用有：广告费用，加入秒杀的促销费用等。

经过一系列的成本核算，我们对自己产品的定价起点也算心里有数，知道要卖多少能力保证利润空间，但这仅仅是第一步。

第二步：依据产品特征和卖点进行分析，明确报价区间

虽然产品的定价是基于成本，但实际定价与成本之间的关系并不大，而是由市场供求关系决议。

实际上是看同一类竞品的定价规模和卖点重合水平，给我们自己的产品制订一个价钱区间。

若调查得出的匹配价钱区间在我们的起始点以下，并且我们的产品并没有特殊精彩的卖点，建议不要再去碰这款产品。相反，也就是有盈利的空间，可以做。

第三步：准确定价，利用货架原则进行更大曝光

首先，我们知道我们的产品在什么价位规模内是适合的，然后再决议一个准确的定价。

在这个程序中，我们需要应用工具来下载哪些在20个重要字下准确匹配Listing价钱的产品，然后在设定的价钱规模内，以一个没有其他人提供的价值作为我们的具体定价。

不同的价钱可以得到更多的曝光，然后就能得到更多的点击和转换。

第四步：正规操作灵巧调解价钱

物价不是一成不变的，我们可以通过工具来视察所有位于前排的Listing，这些Listing的价钱一直在上涨。

这个流程中可能有很多原因，比如物流、备货等问题，我们也要依据实际情形不断变更价钱。

尤其要注意的是，我们要随时关注报价动态和市场环境，以便及时调解价钱。

比如，产品更新要求降价(特殊是电子产品)、节日市场供给不足(特殊是商品)等，价钱略有上涨。

稍加提价也可以，但不要太急，若要减价，建议做优惠券，不要直接减低售价，因为下降售价将影响此链接随后的秒杀价！

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