外贸人关于报价的七大套路-ESG跨境

七大套路：报价防“见光死”。

1.低价钱留尾

低价位留尾，即在报价低时规定一个较大的起订量，甚至远高于您估算的顾客订货量，这也无关紧要，重要是以低价吸引顾客，又为未来提价提供顺理成章的根据-订量不足，当然价钱要贵。

注意：

报出价钱低时，可跟数目相等.预付款多.余额及时安全.交货时间长等条件捆绑。

不要太低，这是一种常见的现象：高价钱--高卖低--低卖--低卖--不卖。普通的大型企业采购，在讯问完价钱后，往往会将更低价和更高价剔除，太低不可信。

2.高价留尾。

高价位留尾，是指报出高价位，有意规定一个小订货量(估量顾客可达不到的数目)，并许诺如超越此数目，价钱将有折扣。另外，表现依据支付方法等，可以给予较大优惠云。一句话，漫天要价，但是勉励顾客在当地还钱。

注：依据客户的情形，采取低价钱法或高价位法。若客户拥有大批的网站或分支，或在网络上大批分布求购信息，此类客户更好采取低价法，因为您将有许多竞争对手，刚开端价钱一高，客户理都不理您。

3.阶梯报价。

学习报阶梯价钱，进一步自身机遇及报价生存率。

数目阶梯，数目是多少(如果购置者没有标明购置数目)。

或者可以选择长期合作的价钱是什么，单次订货是什么价，定制产品是什么价，现有产品是什么价钱等等，你的价钱越多样化，客户的选择就越多，你被选中的机遇就越大。

4.对报价进行对比。

顾客购置商品必定是个货比三家，报价时可将本行业其它公司的报价同为一块供顾客对比。顾客买东西其实不怕买贵，怕买亏。先让顾客先对比自己不用到处比价，更后比来比去发觉都是差不多的结果，到更后几家才卖。另一家公司更好选择客户熟习或具有必定知名度的企业。

5.尾数报价。

也就是在用尾数或者“心理尾数”给顾客定价时，尽量避免整数报价。再者，商品价钱通常是以实际成本加上利润来盘算，很少涌现整数，所以当一方采取整数报价办法时，往往难以说服对方。

6.成本拆分报价。

一种产品的成本构成对比繁琐，某一零件或某一工序产生一些变更，常常会带来较大的成本变更。许多时候顾客心痛钱，质量不如质量好。报盘的时候提供了另一种选择，客户反而更欢迎。

7.综合报价。

顾客要好几种产品时，打组合拳，20%的产品贡献80%的利润，有的产品不赚钱，有的产品狠赚一笔。

记住：报价必需要有一个有效期限！便于后期价钱变更可与采购商协商，也可作为跟进的切入点。

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