小卖家要如何抓住第四季度流量？-ESG跨境

进入一年的第四季度，黑五、万圣节、圣诞节等节日促销活动一应俱全，对跨境电商卖家来说，是一个不可多得的爆单时代。

94%的美国受访者计划在今年年底购物季进行在线购物，而每10个盘算在线购物的人中有8人称会花大笔钱购置亚马逊。

除美国外，多项调查显示，欧洲和澳洲消费者也将在今年年底期间增长亚马逊的消费预算。对亚马逊卖家来说，这是一个赚钱的黄金期，尽管大批的卖家和商品涌入，竞争必定会更加剧烈。所以，对于经验较少、资金没有大卖的中小卖家，该如何抓住Q4流量，猖狂出单？

1、深度节日场景，发掘消费要求

跨界卖家在Q4中取得胜利，首先要洞察市场、把握要求和市场趋势。

例如，在下半年，美国会有需要乔装装扮的万圣节、吃火鸡的感恩节、和家人团圆过圣诞；除了传统节日，还有像“黑五”这样的爆款促销活动。

每一个节庆都有不同的来源和节庆特征。对中国商家而言，我们与消费者所处的环境、文化背景完整不同，依照我们自己的习惯去猜测外国人的偏好是一件很危险、也不合理的事情。所以，跨国卖家更好换个角度，多留心国外消费者对产品的反馈，偏好。

2、科学选品，谢绝“热度论”

节庆流量大，许多产品的节日属性也十分鲜明，不少跨境卖家看到流量，就赶快备货。但是实际上，亚马逊综合的权值算法决议了分类市场的繁琐性和全面性，“唯一性”是一种非常单一、非常盲目标选择思路。

所以，选品科学，谢绝“热度论”，是下降风险、“稳住”起步的关键一环。

3、提早计划，防止物流“碰撞”

挑选好产品后，物流——作为跨境贸易的关键环节之一，目前受疫情、自然灾祸的影响，广泛存在价钱上涨、耽搁等问题。

供给链物流管理面临着严重的问题，因为停止让进口商和出口商都很难做生意。所以，物流不能被疏忽，跨境卖家需要提前制订物流计划，避免因物流“撞车”而造成的延迟、成本上涨等问题。

年末流量热，爆单机遇多，跨境卖家血汗来潮，更需要做好消费者要求捕捉，类目市场调研，合理计划物流支配，谨防“一时脑热”。

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