外贸人应对客户压价的建议-ESG跨境

对外贸易经营者如果在这个行业做得足够长的话，肯定会经常发觉很多顾客存在压价行动。不管我们自己给顾客报价时的价钱是高还是低，顾客们总是首先向我们埋怨价钱太高，并要求我们降价。事实上，压价这一行动在商界很正常，毕竟压价只是一项需要行为的工夫，有可能让我们减少大笔经济开支，所以现在压价顾客的行动越来越广泛。但作为外贸业务员，我们当然希望能有效地应对客户的压价行动，这篇文章就为大家科普几种应对客户压价的方法。

第一，我们的外贸业务员在面对客户的压价时，我们要先试探一下顾客的心理状况，为什么顾客要压价，当然是因为他确切想在我们这里下订单，要不然，只要我们稍稍看一眼我们的样品，就完整没有购置意向，谁也不会在口水仗上糟蹋时间。外贸业务人员在与我们沟通前，要思考客户是否已经与其它供货商进行了交流，如果有这种可能性的话，要思考到其他对手供给商的报价比我们低，但为什么别人相同的产品，价钱又比我们低，顾客还不跟我们下订单呢，自然是对方的供货商不符合自己的要求，此时我们可以给顾客列出我们供给商的优势。

第二，也有一些顾客由于自身预算对比低，希望能让我们的对外贸易商把价钱下降一些，这样他们就能赚得更多，由于一般在这种情形下，顾客的购置预算都很低，又想要更多的产品，也许是在思考一个薄利多销的计划，这就是我们不能让顾客来引诱我们的想法，对外贸易经营者要充足施展自身产品的优势，发掘产品的卖点，假设我们的产品在市场上确切具有较高的竞争力，这样顾客就算是按自己以为高的价钱购置回来，能力为自己的利益做好预备。

更终，假设我们的外贸业务员遇到了一些客户，他们只是简单地想砍价，例如顾客非常果断地告知我们价钱不能降到他的要求，那肯定不是在我们这里买的，表现他还有别的供货商，此时我们的外贸业务员千万别被客户的强硬口气给骗了，换个角度来说，既然顾客必需要低价钱的话，何不选择一个备用的供给商，还到我们这里来打口水仗？这类客户他们只是想方设法以赚取更多的利润，此时，我们能了解地表达我们的态度，并对客户说：“假如我们能让价的话，是必定会让这个价钱降下来的，但这个价钱已经是更低能接收的水平了。若能与我们长期合作，我们可以思考在以后的合作中，更好地为客户服务，以保证客户的售后工作。

总而言之，无论从事什么行业，只要主要涉及出售，员工都需要了解一些还价技巧。外贸业务员在处置客户的压价行动时，经常会遇到一些问题，所以作为外贸业务员，面对客户的压价，要合理交流，用我们每天积聚的技巧来回应客户，不要让客户绝望，先要稳住他们。

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