外贸人跟进客户的四个办法分享-ESG跨境

要做好对外贸易，首先要把自己固有的思维抛在脑后。客户的对外贸易跟进思想必需依据客户的具体情形而转变。不要抱着之前固有的那种想法，对每个客户都应用，因为这样很容易得到客户的回信，或是无法完成订单。广大的对外贸易市场上，总是有几个业务员能出类拔萃，拥有许多订单。

接下来让我们来看看这些大神级的业务员，是如何跟进客户的。

1.言谈不要太简单直接了，其实在外贸这一行业里，目的价原来就是一个非常敏感的话题，所以在会谈流程中讯问目的价是一个机密兵器。由于这件事是很在意的，所以常常可以把这件事当作一种推进力，在会谈到了更关键的时刻，就像一招制敌。

2.售货员若要通过讯问目的价来走这种捷径，就用一招决议生死。这样的想法常常很好，但不代表客户也不傻，自己心里就没有底。因此常常也不会随便地回应你，那样他也会让自己陷入被动。到了此时顾客可能会选择货比三家，通过对比了解市场的行情， 不会轻易告知您的目的价，让自己没有盘旋的余地。

3.其实这就像人们买房子一样，当你去楼盘看房时，售楼处的人报价可能是两百万，无论你认为这个价钱有多高，他在和你第一次交流时都不知道。那么售货员就会依据您的关注点，竭尽全力地向您介绍这套房子的好处。有些你关怀的问题是为了分析你更看重的方面，然后有针对性地把它介绍给你，这样可以打破你的心理防线。

4.即使更后你不能马上出手买下，他也会把联络材料留给你，让你细心思考，过一段时间再用电话或微信等办法再跟进，其实这是一种业务员准确的会谈思维及会谈技巧。

因此，在跟客户打交道时，逐步地说是更好的法宝，做外贸也是如此。于是，一份合约已经经过多次商谈，除了价钱外，对其它一切都已达成一致看法，甚至连样品和细节也都已确认，通过目的价单的交流，将定单更后敲定

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