不同电商平台的选品分别化-ESG跨境

每一个平台都依据自己的受众群体，定位用户要求，给相关类资源上去，资源配置就会有不同的看待。对于卖家来说，产品选择的关键性不言自明。选择产品就是通过不同渠道发掘顾客要求，发掘要求。接着依据客户的要求，选择相关的类目产品，进行 、爆款等，抢占市场份额，形成核心竞争力。所以，为何在不同的平台上会有选择上的分别？

1、用户要求。由于平台的受众群体不同，顾客的分别化决议了顾客要求的分别化，平台将依据用户要求定位，要点关注相应及相关类。但就普通类、刚需类产品而言，各平台基原形同！

2、平台的核心类别。每一个平台都将依据其用户要求分析，对其核心类及主要类进行定位，即平台自身的核心竞争力。

例如Amazon是一家综合性的电商平台，各种目标的分别并不显著，eBay的主要类目都倾向于机械/户外/工具这类分类，因此很多卖家明白地知道选品很关键但不知道该如何操作。Etsy平台专注于原作工艺的复古产品，那么DIY类、木制品、皮具、玉雕等。

3、平台规则。依据上述两点，平台也会有一些规则，玩法。或相应的地区地区人文环境、 法律、消费习惯等设置相对应限制等。因此，每个平台的招商类目、经营规则、盈利准则，甚至于产品的利润定价区间都会受到影响！

4、消费力。平台切入卖家的消费才能也存在分别。

比如Shopee主要是走货，在较低的单价下获得大批的订单，因此获得较高的利润空间。批量生产后，卖家可以亲自试用Shopee模式，店铺操作模式同样实用于Shopee平台。

所以对像Amazon、ETSY这样的大平台来说，都属于精致化运营平台领域。

5，物流模式。物流业也会受影响，比如海外仓单模式，那么大的仓单就有优势，如果是单一产品，质量较轻，平台也支撑自出货，或者一种代发形式。比如说去了欧美 ，那么运费也是有很大影响的，所以还看客单价吧！根据物流费用做产品预算，进行成本控制，再反馈给产品选择。

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