如何下降ACoS？-ESG跨境

如何下降ACoS？

1、视察所有重要指标的健康水平

曝光量：所有数据的基本，都是由报价决议的。曝光不足会造成点击量太少，也会造成CTR不精确，数据无法分析；

点击率(CTR)：用户点击广告的愿望，会影响重要词的质量分数。

CTR过低的三种情形：

1.无效的流动，不符合顾客的需要。

2.顾客要求不精确的主词或广义词，或该词下的竞争过于剧烈。

3.CTR有关的因素未得到优化(主要图表、主题、星级、评论等)

点击次数(Clicks)：分析Acos或CR的基本，点击次数少会使Acos和CR结果有很大的偶然性，使得数据不能作为参考；

转换率：顾客是否能下订单的更关键因素，是Listing的质量(窗口图、主题、五点、产品描写或A+、评论星级和数目、QA等)和产品竞争力(功能、价钱、竞品等)；

受报价、转化率、客单价等综合影响，高于毛利则表现广告亏损，反之则为广告收益；

订货数目(Orders)：与Acos一起，是断定重要字调解的关键根据，如果订货量太少(1-2份)，即使Acos很低，但由于偶然性因素，不推荐调解。

二，谢绝无效流量

必需谢绝接收下列两种情形：

1.无效流量与自身产品无关。

2.有关流动流量长期不佳(在有足够数据的情形下，并经过优化相关因素后，仍然远远超过毛利率)

三、挑词放在准确组单独打广告

1.付款金额较高：

如果Acos低于毛利率，可将其挑出来单独放置在准确组；

如果Acos和毛利基本持平，保持现状，那就应当是shua单了。

2.发出较少或仅发出一个订单：

Acos小于毛利率，并保持数据运行现状；

Acos大于或远大于毛利率，准确否认。

那么ACOS过高应当如何解决？许多卖家的ACOS高达150%，此类产品不但广告活动不能实现赢利，估量自然搜索的出售额也肯定处于亏损状况。由于自然搜索的转化率与广告活动转化率实际上并非独立的关系，两者实际上是相同的表示方法。

广告位上的产品卖不出去，你怎么能保证产品在自然搜索地位搜索就会卖出去？因此要想有效下降ACOS，进一步广告地位的转化率无疑是首先要思考的因素。

转换率高的产品，在相同的出价条件下，将会相对排名靠前。转换率高的产品，在同一搜索地位，卖方所需支付的出价也会对比低。因此在亚马逊平台上，“马太效应”其实是无所不在的，表示好的产品，我让你越好，表示不好的产品，我就加速了你的灭亡。

对于如何进一步广告位转化率，基本方面要做的工作就是要让您的listing到达 ，然后确保广告中重要字的准确度，这些都是基本操作。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。