ACoS到达平均程度或高下意味着什么？-ESG跨境

ACoS到达平均程度或高下意味着什么？

1、ACoS的下降意味着高利润

将较低的ACoS设置为策略，可包含下列目的：

尽量增长利润。

销售低转化产品。

把它用于哪些不需要高可见度的产品。

但是要注意的是，过低的广告预算也会影响产品的知名度。亚马逊的PPC广告需要对重要词进行报价，所以报价太低会导致失去投标。

2、较高的ACoS带来高可见性

为了更大限度地施展其出售潜力，亚马逊出售商对不同的产品采取了不同的TACoS体系。下降ACoS有利于进一步利润率，高ACoS能加强其可见性，从而在长期内占领优势位置，也能为企业带来更多的利润。

设置更高的ACoS对于符合下列条件的卖家是个不错的策略：

尝试解脱低价钱的商品。

尝试出售某一产品。

尽力进一步品牌知名度。

希望获得特定的市场份额。

期望产品有较高的知名度。

亚马逊平台从来没有ACOS说过豪杰，有利润，能出单的产品，就是好产品。

怎么明确打广告的目的？

ACoS能否成为ACoS的更终目的，取决于它的广告战略。

目标一：更大化出售

比如，推出一款新产品，希望通过进一步出售速度来提高自然排名。

这样的话，我们就会希望ACoS盈亏平衡，同时又不亏损地使出售更大化(当然，如果还有利润的话，那就更好)

目标二：更大化的曝光

这个部分对比合适有实力的大卖家，愿意并且有才能将一部分预算用于品牌的长期建设。

在这一点和目的1一样，我们希望尽可能地获得更大的产品曝光。

目标三：广告盈利

这时，ACoS必需小于损益平衡ACoS，因为我们要获得利润。

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