注意自查这些导致店铺转化率变低的因素-ESG跨境

亚马逊卖家更关怀的是转化率，因为这个指标会影响店铺的订单数目，转化率会不断上升，listing的权重也会一步步上升，但是很多卖家还是解决不了转化率低的问题，但是其实转化率低并不是没有理由的。

那些因素会导致亚马逊店铺转化率低？

1、出售排名。

在亚马逊平台上，任何一个产品都可以了解地看到卖家的产品销量和产品，而哪些销量低的产品甚至不会涌现。你知道，买家通常用重要词搜索重要词来查看前几页。如果你的排名太低，转化率自然会很低，所以我们应当时刻关注我们自己的排名，这会影响我们的销量和转化率。

2、用户评论。

相信很多卖家都知道评论对转化率的影响有多大。评论的数目和好评是更重要的环节，因为很多买家进来看产品之间会先看评论。如果好评多了，转化率自然会进一步。如果差评显著，销量也不会多。

3、QA。

虽然这个指标没有明白表明会影响排名，但对于listing来说，这是非常关键的，足以影响转化率。如果你的QA不答复，你可能会被误以为你作为卖家不了解你的产品，甚至说你不看重用户等等。

4、图片。

图片显示也很重要，比如图片的大小和质量。如果买家看到的图片太小不清晰，展现的东西不多，就懒得看。而且图片要坚持雅观，不要牛皮苔太多，让人看着就烦，对转化率影响很大。

5、产品价钱。

说到价钱，卖家更近很难过。目前内卷严重，价钱战不可避免。它在业内也被称为慈善家。虽然不建议卖家进行价钱战，但也可以恰当下降或打开优惠卷。毕竟这也关系到能不能抢到buybox，优惠卷更能吸引客户。

6、变体产品。

有很多新手卖家容易犯的误会，会在一个产品的不同属性上创立多个listing。其实这不是一个好方法。更好利用亚马逊的多属性变体功能创立一个listing，直接引诱到一个页面。仿麦呢可以分享评论，另一个属性都在一个页面上，比卖你的客户流失更有帮助。

7、停留时间和跳出率。

页面停留时间和跳出率会影响转化率。如果买家在页面上停留时间足够长，转化率会大大进一步。即使在咨询了相关问题之后，也不再有少数人会果断下订单。与高跳出率相比，此时卖家需要反思。跳出率这么高的原因是什么？你有自己的问题吗？

8、listing完全性。

这里提到的listing的完全性是尽可能了解地填写每个属性，并突出要点。一个完全的listing在转化率中起侧重要的作用。

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