外贸人在找客户前需要做些什么-ESG跨境

经过市场调研，外贸业务员应当能够得到一个目的客户公司列表，这个列表上的公司符合你的客户画像。你应当知道公司名称及其官方网站。此时，应用Snov.io邮箱地址查找工具的多个功能，可以迅速找到目的客户公司的对口决策者，进行有效的外贸开发。

不要高估3~5天的市场变更，也不要低估1、2个月的市场变更。这几个月基本都是淡季，是练内功的好机会。谷歌的趋势可以懂得为通过重要词将互联网和在线数据分成N个以上的小方块。你可以看到它们的变更是不固定和多样化的。行业报告就像一些固定的小区域。我们去看里面产生了什么，对比固定。比如他们的分析框架基本固定。至于偏宏观微观，不必定。我建议先用，不管用，就像看书一样。看一两本书有什么变更吗？可能没有，可能有，但如果你持续做，量变到质变，你会有更多的经验。刚开端可能很慢，看多了梳理多了，慢慢的你也会变快，和看书一样。你可以去看看业内一些行业微信官方账号。很多时候，他们做的一些报告，比如36k，实际上会引用上述内容或数据。先看哪些内容。市场调研可以帮助我们更好地了解消费者对市场的了解，当然也是一项需要慢慢打磨的技巧，与大家分享。

许多外贸业务在开发外国客户时没有做足够的市场分析。盲目找邮箱，用不知名的群发邮件软件批量发邮件。这种办法无异于大海捞针。要进一步专业程度，从外贸市场调研中迅速获取有效的市场信息，应用高效的工具和渠道，有助于您拓展外贸业务。二是明确您的幻想客户。只要你知道客户的公司名称和官方网站，Snov.io就可以在几分钟内找到你的目的客户公司的联系信息。

我们希望更多的外贸出售人员能够树立市场意识，用准确的办法和工具开发外贸客户。

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