产品营销的六个程序-ESG跨境

产品营销的六个程序：

第一步：树立定位，了解客户。

产品营销的全部起点是了解我们的目的客户。

你知道这些人是谁吗？他们的喜好是什么？主要 在那些渠道？他们更关怀什么样的商品？只有了解这些问题，能力更好地了解目的用户，树立准确的产品定位，找到真正的用户痛点。

第二步：做好充足的市场调查。

竞争分析是一种相对简单和安全的办法，可以让我们精确地了解竞争对手。

许多亚马逊卖家容易混杂的一件事是盲目地把所有比我们更好的产品作为我们的竞争对手，结果在真正的运营流程中发觉一些大品牌是我们永远无法战胜的障碍，所以做竞争对手分析首先梳理，谁是我们的竞争对手，他们出售什么样的产品，消费者对当前产品满意，产品是否有足够的改良空间。

此外，还应当深刻发掘有效竞争对手的所有行动，如定价策略、推广策略、不同渠道的推广后果，甚至必要时深刻研讨竞争对手公司的范围、发展、物流渠道、库存、产品供给商等信息。

第三步：塑造产品定位和产品传递价值。

当我们完成第一步和第二步时，我们可以应用前两步获得的有效信息，并将其整合到创新和有价值的产品信息中，使我们开发的产品能够充足满足目的客户的要求，触及用户的高兴点。

同时，产品定位可以帮助我们区分竞争对手，吸引不同的用户。

第四步：制订良好的推广策略。

应用程序1-3，创造良好的产品和目的定位，有效地将我们的产品推向目的客户。产品营销进入市场的全部环节基本完成了我们的定位、受众、渠道和手段。在制订推广策略时，需要明确不同推广渠道的目的和角色，为曝光、参与、更终用户行动目的等不同渠道设定重要目的，便利我们以后权衡不同渠道的结果。

第五步：运营干涉与推广跟进。

制订推广策略后，需要做更多的工作，这意味着所有的出售和营销人员都必需熟习我们指定的推广计划，形成统一的战线。还必需确保营销和出售总监拥有完成工作所需的所有资源；这意味着为内容创立、广告、产品评估或我们推广策略中的任何渠道提供足够的市场预算和资源。

第六步：启动我们的产品出售和推广，并依据节点监控每项工作的结果。

依据产品的初步 结果和从目的用户那里收到的反馈，出售和推广可以知道什么时候保持深刻培养当前产品，什么时候调解我们的产品，更大限度地取得好的后果。

监控不同渠道的后果常关键，它将确保总是通过更佳渠道将产品信息传递给准确的受众。

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