外贸人打造分别化竞争更关键的是人-ESG跨境

分别化竞争，是将企业提供的产品或服务分别化，建立起企业在全行业规模中奇特性的东西，是一种战略定位，即企业设置自己的产品、服务和品牌以差别于竞争者。今日要和大家分享的内容，就是打造外贸分别化竞争。

实际上，我们在工作中经常会有一个想法，就是我们做的产品和同行有许多雷同的处所。

还有很多小伙伴会问，自己做的产品和同行相比并没有什么特殊的优势，也没有什么竞争力，价钱可能差不多，产品也差不多。

那时许多交易公司都是找厂家供货，所以往往业务员会感到到，在和工厂的竞争中，自己在价钱上已经处于劣势。

许多时间再加上各种磨合问题，和客户会谈时觉得很难着手，很难让客户知道自己的优势所在，自己也觉得没有信念。

于是每个人都在纠结，怎么去创造自己的分别。

极大的分别性是人

在此，要说的是：更大的差异并非产品，而是人。

因此，我们需要思考的是，当您的产品是一样的或类似的，您在产品之外能做什么？

你们是追随产品还是跟在你们后面？

由于你是和人打交道，和客户会谈是人与人之间的接触，而不是产品和产品之间的接触，也不是产品和人之间的接触，这是两码事。

因此我们需要沟通，需要让客户知道的是

人们之间存在着分别，因此我们有许多想法可供选择。

比喻说，你可以向客户强调，你对质量的控制是什么样的，但是这些东西都是空口说出来的。

你们不能在邮件中告知客户，我们已经有了goodquality,competivePRICE，这是毫无意义的。

由于每个供货商都会说我们的质量好，价钱也很有竞争力。

没人会对客户说我们的产品很糟糕，我们的价钱非常高，不会。

因此，既然你可以这样说，你必需有一些切实的办法来支撑你的观点。

联合整篇文章可以看出人在分别化竞争中的关键位置。以上就是小编为大家整理的打造分别化竞争的相关内容，希望对你有所帮助！

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