外贸打造分别化要做到唯一无二-ESG跨境

今日要和大家分享的内容，就是打造外贸分别化竞争。

实际上，我们在工作中经常会有一个想法，就是我们做的产品和同行有许多雷同的处所。还有很多小伙伴会问，自己做的产品和同行相比并没有什么特殊的优势，也没有什么竞争力，价钱可能差不多，产品也差不多。那时许多交易公司都是找厂家供货，所以往往业务员会感到到，在和工厂的竞争中，自己在价钱上已经处于劣势。

许多时间再加上各种磨合问题，和客户会谈时觉得很难着手，很难让客户知道自己的优势所在，自己也觉得没有信念。于是每个人都在纠结，怎么去创造自己的分别。想方法做到唯一无二。

您也可以与客户研讨本地市场同行的购置偏好，并联合客户实际情形对您的产品及价钱程度进行推荐。您还可以和客户一起去深刻探讨合作的问题，您在国内这一边全力配合他开辟市场。不管是产品还是价钱，都是样品，还是付款方法，都是您在各个方面来支撑他，有许多种思路可走。

因此，在对外贸易竞争中，我要说的是，更大的差异不是产品，而是人本身。由于大多数产品都很接近，别人能做的，你也能做，都行。即使您的同行研发了一款很好的产品，在短时间内肯定会有很多仿冒。此时，你在技术上无法取得领先，而你的价钱又打不到更低价，那该怎么办？

大多数供给商所有人都处于必定的规模内，只有很小的差异，而没有太大的转变。因此，真正的分别化，是人的分别化。很显然，你与其他业务员有何不同，你能否远远胜过他人，能否在思维层面和交流技巧上，让客户感受到你们基本就是幼儿园与大学生的差别。也比喻说六七年的工作阅历，为什么一些业务员的年薪还是五六万元，一些业务员的年薪可能是一两百万。有何不同？

除了机遇之外，除去一些好公司的职业背景，或者是一些平台的支撑，或者是一些优良的公司。消除了这些因素，真正的不同之处还在于人本身，这是竞争中分别化的基本所在。即使你不是第一，你也要想方法做到唯一无二。

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