外贸人关于报价的一些建议和细节-ESG跨境

价格这种不能打动顾客。

通常，买家可能会将此报价邮件发给许多供给商，而您也只是其中之一，因此，报价时，除了开发信这一块需要从事的专业之外，那么计划价这个也要做的与众不同，也不是说必定要低价，但必定要给顾客那种与众不同的感到。

1.对中间贸易商，不建议直接提供单一价钱，可选择3-4个计划，同时各计划之间价钱有显著差异，并附有详细的标注，使报价更具竞争力。

2.虚盘“留尾”。

比喻说，报出一般的FOB报价后，告知顾客“请告诉你所需的目标地，我很乐意为你兑换一个CNF报价作参考”；或者说“请告诉你可能的定购数目及送货时间，我来看看能否给你一个合理的价钱或折扣。通过这种方法，可以获取客户的基本材料信息，然后依据这些信息有针对性的调解报价，有的放矢，增进交易。

3.把被动变成自动。

新建企业常犯的错误是，看见有人要报盘，问经理，这份报盘怎么报出，经理一般也会跟生意谈，但实际上报价都是要灵巧处置的，一般量大的价钱肯定对比低，当然收货方法以及运输方法，对报价都是有对比显著的影响，因此初报价这块必需思考在内。因此低可以，但多半要跟“量大”、“提前款多”、“按时按量”、“交货时间长”等条件捆绑。

自然我们在向客户报盘时，更好是能够引诱客户追随我们的思路，这样我们能力把握自动，为客户多提建议，提出计划，下一步要多交流，跟生产部也要亲密交流，因为你们能交什么样的货还得由生产部门来，好的业务员会动头脑设计给客户及工厂参考，促成交易

一句话，外贸报盘技巧，和钓鱼一样：既不能只白撒饵，也不能冷冰冰地甩一个空鱼钩过去。

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