外贸人如何开发俄罗斯市场的客户-ESG跨境

经营对外贸易就必需关注国际经济和 形势，近年来我国与俄罗斯的贸易额呈迅速增加趋势，同时，俄罗斯方 也希望与中国企业开展合作，通过一带一路计划中的有关项目，开展贸易往来。让俄罗斯市场成为我国外经贸人的香饽饽。所以，如果我国外贸企业要开辟俄罗斯市场，又该怎么发展客户呢？这篇文章将向你介绍一下俄罗斯发展客户的技巧。

一、外贸人员要依据俄罗斯客户的特征来处置。

对外贸易发展是一个与人来往的流程，那么我们在与人来往的流程中，必需注意不同类型的人的特征和个性。

俄罗斯顾客主要具有以下特征：懒惰，变更无常，无工作计划，顾客粘性大，国际贸易小伙伴都感到到了俄罗斯顾客的这些特征。

俄罗斯人很懒散，一个订单能拖半年，通常需要我们的外贸商不停地催促他们，能力顺利接单。

俄罗斯人还是对比善变的，没有工作计划，很多订单在做出决议后还要不断修正，这就导致我们的外贸还是在和他们合作的流程中，这需要我们多一点耐烦。

另外俄罗斯客户顾客具有高粘性，那几乎是俄罗斯客户的更大优势，如果我们有机遇和他们合作，他们成为我们外贸公司的稳固合作伙伴。

要依据俄罗斯人的特征来制订开辟客户的战略，首先我们的外贸人必需更加务实，尽力工作。正因为俄罗斯人懒散，因此，我们要尽力工作，如果我们的服务让他们很满意，那么他们就会懒得去找别人，而且，让我们与他们长期合作。另外，我们的外贸业务员也需要熟练掌握俄语，以便我们在和俄罗斯客户沟通时更加顺畅。因为很少有俄罗斯人去学习英语。

二、要依据俄罗斯市场特征来开发客户。

因为历史原因，俄罗斯重工业基本非常好，进口的商品大多是轻工业的商品，所以我们在与俄罗斯客户打交道之前，必定要先做好产品的定位策略。由于轻工业品在俄罗斯市场上要求量很大，轻工业商品对俄罗斯进口商很有吸引力，因此可以通过将轻工业产品介绍给俄罗斯客户，使他们能更好地与我们合作。

三、我国对外贸易要依据俄罗斯买家的消费习惯制订商品战略。

无论是从事外贸零售还是批发，俄罗斯都是一个极具潜力的市场。俄罗斯是世界上土地面积更大的 ，尽管人口稀疏，但他们消化市场的才能很强。

在俄罗斯，气象温差较大，领土面积大部分在寒冷地带，我们的对外贸易人员可为俄罗斯顾客介绍帽子、围巾、手套、冬日保暖产品，如皮大衣，俄罗斯人还很爱好运动，因此我们的外贸人在与顾客来往时，可以尽量推荐国内的运动产品，例如运动衣，运动鞋，游泳衣，雪橇等。

此外，还值得我们的对外贸易人士注意的是，俄罗斯人也很讲究礼节，我们的对外贸易人员在与他们来往的时候必需要有礼貌，不要以为俄罗斯民族很开放，不看重礼节这些小细节。

这些都是本文对外贸人该如何开辟俄罗斯市场的全体介绍，希望对您有帮助。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。