外贸人怎么去做市场定位以及选品呢-ESG跨境

如今，对外贸易的人越来越多，但我们在对外贸易正式开端之前，必定要注意做好市场定位。事实上，市场的要求往往是多方面的，没有固定的形式，特殊是国际贸易市场，我国外贸人员要依据不同的 和地域，市场定位要依据不同的客户群体、不同的市场要求和不同的市场策略明确。从事外贸行业要做好市场定位，那么我们的外贸新人应当怎么能力做好市场定位呢？还有为什么要从市场定位入手呢？这篇文章给你解答。

一、依据客户的类型来定位市场。

公司所经营的外贸产品更终都是出售给客户的，那么我们就需要针对不同客户类型进行市场定位。

顾客类型一般分为下列类别，一是家庭消费，二是商店，三是零售商，四是批发商，第五是经销商，第六是代理商，等等。对商品价钱、商品样式等进行定位，要依据这些客户类型进行。

举例来说，假设我们的客户是家庭消费的终端客户，那么我们这类客户通常对商品的要求量都对比小，所以采购时间也对比紧张，一般都能接收较高的价钱，然后依据这个特征，我们就能生产更多、更快、质量更好、价钱更高的产品；假设我们的客户主要是批发商，批发，主要是指向生产商大批购置商品，然后再出售给零售商。假如我们的主要顾客是这一类型，那就应当把握住一个批发商的特征，他们非常关注中间价的高下，对实际的价钱也不在乎。

批发和零售业的差别在于，批发商需要大批的商品展现，通常他们会直接买断厂商的产品和服务，然后将商品按垄断优势对商品进行定价，再向零售商销售。

二、依据市场环境做市场定位。

从事对外贸易必定要重视收集不同 的市场环境质量，市场环境的分别性是我们产品出售环境等具体的市场操作因素所造成的差异，主要包含价钱、渠道、服务等等。

首先介绍一下价钱的差异，在不同的市场，我们的价钱定位也不一样。此外，各国对服务的差异化也有了差异，我们要依据各国市场服务的分别性做市场定位，但总体来说，服务周密、快捷、专业是市场的统必定位，外贸人应当尽量进一步自己的服务才能。

三、外贸人要依据不同市场做产品选择定位。

选货是对外贸易的一项关键工作，要依据不同的市场来挑选，要选好商品，要注意那些方面应用，那些 、地域、市场、产品有那些优势？本地市场是否有价钱竞争力？还有那些处所不能接收的弊端呢？我们的对外贸易人员必定要特殊注意。

这些都是本文所要介绍的做外贸行业应当如何进行市场定位，总体上来说，市场定位是外贸行业必需做的一项工作，如果没有做好市场定位，那么我们在国际贸易市场上将无的放矢。

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