外贸人必知的外贸知识之开发客户-ESG跨境

对外贸易放在第一位的是开发客户，近年来由于 政策的大力支撑，大家纷纭从内贸转外贸，竞争越来越大，怎么去开发客户就是头等大事。本文将为您介绍开发客户的几种方法。

一、展会。

展览会作为一种在国际贸易中推广自己产品的平台，一直受到外贸企业的欢迎。由于展览会上可以面对面地与来访客户进行面对面的沟通，并可具体了解客户的一些具体要求，然后提供相应的材料或样品给客户，从而大大进一步与客户交流的效力。

每一年四月或十月都会有展览会或广交会。

二、黄页。

事实上，对于黄页，外贸人必定不生疏，早在以前因特网还不普及时，黄页就是主要开发客户的资源之一。

黄页即为国际通信录，内按企业类别和行业分类编制的电话号码簿，内有公司地址。公司网址.公司信箱.公司联系方法等，等等。在您发觉了客户的公司信息后，您可以通过skype或whatsapp与客户联系发展，也可以通过搜索引擎查找客户的邮箱地址，写开封信件。

三、海关材料。

报关数据是海关执行进出口贸易统计功能所发生的各种进出口统计数据。关务统计的义务是对进出口货物进行调查、分析、监视，提供统计服务。海关会定期颁布进出口的预警和监测数据。专门针对某一行业的数据、某一种商品，而非特定的企业。当前，海关统计数据定期在中国海关官网上免费发表海关统计数据库，这也为许多外贸企业提供了有利的客户资源。

一是先筛选客户，报关数据宏大而繁琐，找到自己要分析的客户可通过Google搜索，输入“公司名+联系人姓名或电子邮件”的组合，以找到更多有利于开发和跟进的信息。二可利用决策人员发掘工具，通过已知的公司名称、网址或电子邮件获取更多客户相关信息。

四、谷歌地图。

对外贸易方面的知识你要了解。

利用地图工具足不出户就能了解全球买家，在某一地域进行地毯式的开发。如果我们现在是南非人，我们要发展南非的客户。应用软件我们首先进入主要城市，即客户集中的区域。流程就像我们应用谷歌地图一样，先辨认一个 。只要你直接操作这个工具，就不用做翻转墙。该软件与谷歌服务器相连。世界上任何一个处所都能找到。

接着我们输入目的客户重要字，重要字的设置一般为目的客户选择属性词，地图上标注的商家或公司名称全体为全程，然后抽取行业术语。

五、社交媒体。

在国外经常应用的社交媒体有很多，但是用户数目更多的是Facebook、Twitter、Linkedin、YouTube等等，它们各自具有不同的特色。例如Facebook拥有更多的用户和更活跃的用户，Youtube是目前全球更受欢迎的视频网站。

应用社会媒体定时动员态宣传产品，依据产品重要字添加好友，注意无论用何种社交美图都要注意应用规则。

以上就是关于外贸开发客户的分享，希望对您有帮助。

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