产品前期调研的三个方面-ESG跨境

对于跨境电商来说，产品的价值就是商家的形象，如何对产品有对比清晰和客观的认识，产品滴哦阿焰就在其中起了非常大的作用。打造爆款产品前期的调研工作，包含三个方面：

一、市场调研

1、市场容量，消费要求。

根据市场容量和饱和度思考是否进入。

2、竞争者，竞争水平。

思考是否进入，取决于竞争对手是否具有垄断位置以及是否具有垄断位置。

1)搜索产品，产品数>30000，竞争剧烈。

2）看看BSR的排名，前100位都是竞争对手。

3、平均出售价钱利润状态。

思考是否入市，综合市场的平均出售价钱，产品及物流成本等盘算利润。

盈利=出售价钱-成本-头程-FBA分配费用-出售佣金-其他费用。

4、季节趋势，是否有显著的淡季。

要看产品是否有明白的季节因素，何时进货，进货时间。

5、产品应用寿命。

联合近年来的产品发展趋势，对产品的风行度和性命周期进行分析，明确是否进入。

二、竞争对手调研

1、在更低价钱下，通过调查和分析竞争者产品的市场份额、市场平均价钱盘算利润。

2、依据产品类别，对竞争者的每日出售额和利润进行预测，分析自身进入市场可能发生的利润，从而制订相应的出售和广告战略。

3、编写并优化你自己的listing(包含主题、图片、五点描写、长描写、A+页等)，可以分析并借鉴其好处。

4、通过研讨和分析竞争者产品差评和QA，了解产品本身的不足之处和痛点，并升级我们的产品。

5、依据产品的整体质量，调查和分析竞争者产品review的数目和评级，制订出自己产品预期的改观数目。

三、成本调研

成本是定价的前提，错误的话，可能导致下列后果：

1、过低的成本分析将导致价钱过低，并造成重大损失。

2、过高的成本分析会导致定价过高，无法销售产品，造成滞销。

成本包括如下内容：

1、采购费用：从供给商那里购置产品的费用。

2、物流费用：从中国仓库到亚马逊仓库的所有物流费用。

3、出售佣金：依据卖方支付的货物价钱，7%-15%不等。

4、FBA送货费用：依据产品大小和重量明确。

5、退回的退货损失费用。

6、其他费用：广告、coupon领取、人工费等。

只要做好成本调查与分析工，就可以算出真实的利润状态。

以上就是小编整理的产品前期调研的三个方面，希望能对你有所帮助！

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