外贸人如何破解会谈僵局-ESG跨境

外贸人如何破解会谈僵局

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由于交货期过长,我们常常会遇到因付款方法无法谈妥或影响更后定单的进度。对产品对比满意,价钱也对比满意,但由于一个问题影响了顾客下订单的决议,可以说,到嘴上的鸭子,还差一步来...

由于交货期过长,我们常常会遇到因付款方法无法谈妥或影响更后定单的进度。对产品对比满意,价钱也对比满意,但由于一个问题影响了顾客下订单的决议,可以说,到嘴上的鸭子,还差一步来锁定胜局。今天就和大家一起讨论外贸人如何破解会谈僵局。

一、在这个时候,我们不能急,想想客户想要和我们合作的主要理由,什么是核心原因?

更能触动顾客的一点。在价钱上有优势?就因为产品质量好?就因为产品的出售,让顾客放心?或者因为顾客看中你是工厂?等等。

每一位顾客都有一个更关怀的点,是能决议性地影响定单方向的,而且顾客会多次强折衷提出。

找出能够吸引顾客的核心原因,并连续增强它的关键性和唯一性,只有我们能够到达这个价钱,并且这个价钱会给您带来更大的利润,只有我们能力做到这一点,可以帮助您更快地积聚客户。

即使顾客会货比三家,但语言和行为展示出的自负,却能打动顾客。

中心理由=核心利益,找出这个理由,能力找到客户的性命。任何一家供给商,都不可能一帆风顺,陷入会谈僵局,只重视核心利益,间接减弱其他问题,增进合作。

二、扩大附加价值。

从顾客的角度来说:你们卖的都是同样的包包,样式差不多,质量差不多,连价格都差不多,我凭什么跟你们买?

你怎么会爱好我?

做对外贸易也因为很难“大家差不多”,没有差别,跟谁买都一样。若不具备在产品中脱颖而出的实力,那么总要在附加价值高低点工夫。

对顾客说,和我们买的是不一样的!

产品质保三年,对客户提供5年质保;

VIP贵宾打9折,贵宾可享受8折优惠;

它们不支撑循环再利用,我们的客户三年内可享受5折优惠;

无忧无虑的购物,日益成为吸引顾客的关键原因。若能为售后服务增长实际附加价值,则“差不多”将“差很多”。

这种想法使用于吹毛求疵或过于纠结的客户,就会发生很好的后果。

三、延缓关键的问题。

因价钱难谈而丢单可谓是多不胜数,尤其是交易公司,纠缠在价钱上难以突破。

若客户纠结于价钱过高,则推敲“暂时搁置关键问题”的想法也很有用。

首先暂时搁置解决关键的价钱纠结点,绕过客户设置的高墙,首先接近客户,当基本达成一致或信赖度增长后,前期的价钱问题就会很容易解决。

以上就是关于外贸人如何破解会谈僵局的分享,希望对您有帮助。


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