外贸开发新客户需要注意些什么-ESG跨境

对许多外贸小伙伴来说，开发新客户往往把自己弄得筋疲力尽，付出了很大的精神却看不到什么后果，其实是办法没有把握好。我们需要学习一些外贸促销的办法，以及如何发展顾客。其实寻找外贸客户并不难，难在客户跟踪，以及下订单。

对外贸易商如何开辟顾客这个问题，首先要知道到哪里去找客户，有了明白的目的后才付诸实行，否则是大海捞针，无济于事。

一、寻找新客户的门路。

1.明确目的市场。

从事对外贸易，在开发客户前找出目的市场十分关键，若目的市场定位得当，可事半功倍，反之，则可能事倍功半。正如同样产品更大的市场要求是在北美，而你们却选择了欧洲，放掉更大的市场，导致后来想要开发这个市场，却发觉市场已被其他公司占据。因此，在寻找顾客前，我们首先需要的就是找到目的市场。所以，我们应当如何定位目的市场？

1.1研讨市场容量.要求，从人口.收入.消费习惯，以及行业构造等方面进行评估。

1.2检视各个市场的产品要求，看看我们出口的产品在社会、经济、宗教、文化、情绪方面，是否合适这个 。

1.3对市场上的竞争者进行分析，包含本地供给商、中国同行企业、其他 的出口商等。

1.4了解各个市场的进口政策，例如市场关税的高下、反推销情形、反垄断法状态、限定定价、认证要求等。

2.发展新客户的渠道。

清晰的目的市场，接下去，开端行为。让我们一起来看一下发展客户的渠道。B2B平台没有包括在这里，我们讨论的是自动的开发。

二、了解客户材料。

在顾客开发流程中，懂得顾客信息是至关关键的一环。在和客户沟通前，我们需要了解客户的基本情形，知己知彼，可以百战百胜。客户可透过其公司网站、社会媒体帐号等材料，了解其基本材料与状态；亦可透过了解客户过去的贸易伙伴，了解客户的交易偏好及交易。

三、第一次与客户沟通。

初来乍到的客户，我们可以分为两种情形来分析，差异是发邮件和接收客户讯问后的交流。

四、调解心态以发展新客户。

发展新客户是一个筛选和双向选择的流程，需要很长的时间，还有耐烦和仔细。第一次成功后，不要沾沾自喜，要了解一次成功并不代表什么，以后要总结经验；失败时，也不要灰心，一个客户原来就有很多供给商在抢，这次没有吸引到客户，下一次要持续尽力，不断提高自己的业务才能才是硬道理。

以上就是外贸开发新客户需要注意的问题，希望对您有帮助。

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