做市场调研的几种门路-ESG跨境

卖家做选品时，除了产品定位，卖家还要做市场调查，市场定位、模式、营销方法自然也不一样。外销调查阶段，卖家应注意市场 的整体价钱程度和所售产品所在行业的价钱程度。

由于地域、文化等因素的不同，海外消费者的购物偏好与国内消费者相比，会有分别存在。因此，在调查流程中卖方还要了解国外消费者的偏好。

卖家依据外部消费者的购置要求，进行定位。看自己的产品有没有奇特的产品功能和作风；有没有价钱优势；有没有 的质量保证；是否有国外消费者熟习的品牌。

市场调查可采用下列方法：

1、可以出国考核。可去欧美 ，当心别去亚洲 ，亚洲 的习惯和文化背景跟我们差不多，而且卖家的主要市场国大多偏欧美，俄罗斯消费者偏好与欧美类似。

2、多与外国人沟通。更容易的方法就是问问在中国的外国小伙伴，他们在网上通常会买些什么，这会给我们挑选商品的提醒。

3、了解外国零售网站。

4、看看卖家的产品在国外同类品牌的官方旗舰店价钱如何，可以去模拟与超出。

5、观看外国电影、美剧。多了解国外消费者的生计习惯和日常生计用品等。

6、看看买家渠道，分析高出售量产品的特点和共性。有时候卖家会疏忽这一点，其实看买家频道，就是要了解买家的要求，站在消费者的角度来推敲分析。

7、分析材料数据。

当前国内竞争相当剧烈，价钱竞争，同质化严重。选择产品的时候要尽可能的避开这些问题，可以通细致分市场，找到合理的定位。细分市场，可以从产品、分拆中、高、低端细分；也可以做品种专业化，从消费者年纪层、性别等条件来具体划分；还可以从作风分别化入手，有自己的作风，让人容易记住。

以上就是小编整理的做市场调研的几种门路，希望对你有所帮助！

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。