外贸人开发客户的新方法分享-ESG跨境

说起发展客户，多数外贸人想到的方法是通过展会、B2B平台或发外贸函。随着时期的发展，客户的开发方法也在转变。

订货少，缺乏顾客？发展对外贸易的客户千万不要忘了这个技巧！

选择三大主流海外社会媒体平台，联合其各自的特征，与您一起分享利用社会媒体拓展新客群的办法：

Facebook：投放广告。

LinkedIn：参加一个群。

YouTube：跟踪评论。

一、Facebook：发表广告。

据Statista颁布的更新数据显示，Facebook是世界上活跃用户人数更多的社交平台，宏大的用户基数和信息，使其成为外贸企业开辟新客户的沃土。

除应用重要字搜索外，将facebook投放广告是发展更有效的方法之一。facebook广告有许多功能：如目的群的定位，你可以分析用户群或竞争者的组成，对潜在顾客类型做基本的断定。

定向投放广告，视察后果。

在有客户点击广告内容时，还可引诱客户填写详细信息，做好客群信息的收集，同时也可消除无无效潜客的购置意向。

一段时间后，你就会发觉高价值客户群的特征，以此来创造相似的目的客户群，而不用再从零开端扩大新客户。

已经合作过的客户将逐步发展为品牌粉丝，经过前期投放积聚，后续只要品牌宣传内容有更新，可以主动吸引粉丝，推进再营销。这样不但可以带来自源不断的顾客，而且可以逐步减少宣传费用。

二、LinkedIn：参加这个群。

与Facebook相比，领英更合适发展B端客户群。

有别于其他社会媒介平台的“壮大社交”属性，领英更像是一个专门的在线数据库。一方面，它具有高端人才的社会平台属性，由较高的文化程度、较有商业脑筋、较高广告接收度的用户组成，是全球职业人士的 地。另外，平台流传的话题和信息也对比商业性，相对其他社媒平台而言，更深刻的内容是环绕行业话题进行的。正因如此，领英集团(Group)成为了发展客户的名贵场合。

在群组中进行重要词搜索，筛选出活动度高、用户多，与行业关系亲密的团体申请参加，建议每星期至少2~3次参加群互动。关注和自动地与团队成员联系，提供有价值的信息，通过参与讨论来增长自身的曝光度，吸引潜在客户自动接触。

三、YouTube：跟踪评论。

第三个是YouTube平台，视频营销在当前确切是一个风口，很多海外买家都是通过视频来了解产品，追求商业合作。在我看来，视频评论区，是一个往往容易被疏忽，但却储藏着许多商机的焦点。

找新顾客时，大家可以遵守两个主要思路：一是通过创造有价值的内容，吸引更多的观众留言，并愿意认同你的内容的顾客，就有可能自动留下联系方法或追问细节，从而迅速筛选出匹配客群。

以上就是关于外贸人开发客户的新方法的分享，希望对您有帮助。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。