外贸人开发客户的线索都有什么呢-ESG跨境

对许多行业而言，开发新客户一直是企业工作的要点。发展顾客的重要在于自动出击。进攻前，第一步是获得顾客的线索，那么如何获得顾客的线索？

一、对外贸易发展信函

对对外贸易来说，发展信誉远未过时。并且客户每天都会收到来自不同 、不同企业的开发信，我们如何在众多的开发者信中脱颖而出？

事实上，办法不外乎是了解顾客的需要，研讨顾客的兴致，产品的优弊端，传递有价值的信息给顾客，找对人，运用自己的专业知识，帮顾客做生意。

二、打电话积极与客户联系。

从事对外贸易，不怕打电话，不怕别人谢绝。商业职位总是在谢绝中追求机会。从事对外贸易，不敢自动接触客户，不敢打电话，是不应当的。没有运动，就永远不会取得进展。

三、评价展览会的顾客。

企业在加入展会时，自动邀请客户到展台参观。每一位加入展会的顾客都会对您的产品和服务印象深入。此外，邀请客户加入的工作必定要提前完成。由于顾客一次不了解你；第二个也有自己的事，需要做好时间表。因此邀请客户加入，必定要提前。

四、经常到国外拜访客户。

每个人都不会认为不现实，到国外拜访客户的费用的确对比高。但是如果一次的旅行计划要去浏览多个客户，是否可以下降成本？因此，每个人如果有一次出国的机遇，就要找到这条线路上所有的潜在客户，支配好一个行程。

五、积极地跟踪客户。

勤学苦练，不要认为客户目前没有采购计划，就废弃联系。对外贸易的周期都是对比长的，追踪到半年一年才成单并不少见。因此，需要持之以恒的长期追踪。树立对顾客的信赖远非一封邮件、一次电话即可，而是一次长期沟通、合作后的结果。自然，也不要太过浮躁，不断地给客户发送倾销信，只会事与愿违。

六、利用社会网络发展客户。

当今社会网络的用户基本不断扩展，这也是一种能够促进客户信赖、增进商业发展的办法。更好地维护自己的社交网络，多发表优质的内容，这样会吸引更多的粉丝。如果内容树立得足够威望，你还会担忧没有顾客吗？

七、利用谷歌地图工具开发客户。

基于产品重要字和区域，可以在地图上搜索潜在客户信息，除了对邮箱进行搜索外，还可以通过手机、LinkedIn、Facebook等社交媒体进行搜索。

更终通过海外服务器一对一发送邮件，可以监控邮件的打开率；并直接与WhatsApp的帐号进行网上聊天。

八、积极寻找有实力的代理人。

找到代理人，这个不必多说，相信很好懂得。一位壮大的本地代理，更容易帮助你开辟本地市场。对一个经销客户来说，他愿意去了解一下，只要同行有卖你的产品。因此，寻找外贸代理也是一个很好的发展外贸市场的办法。

九、恰当应用海外仓。

海外仓对一些外贸品种来说，也是一个很好的市场开发手段。若商品种类适合，但未试过，推荐试试。如果自己的产品合适本地的要求，海外仓就会有助于更快的打开本地市场。

以上就是外贸人开发客户的线索，希望对您有帮助。

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