怎么从产品细节上来打动买家？-ESG跨境

为什么要以细节打动消费者？若不对产品进行细节优化，就会导致流量流到竞争者的手中，虽然跨境卖家的工作忙碌，但是对产品的细节优化非常关键，它可以加强产品的出售潜力。

首先要了解自己的产品和它的性能，主要的卖点是什么？这一产品的消费者有那些痛点？然后就能有针对性地解决产品的痛点，把优势施展到更大。

如何发觉产品的卖点与痛点？

更为直接的办法就是在评论中寻找，可以从分类目录中找到前50名的差评好评进行分析，如果想要更全面的可以前100，以表格的形式筛选出来也可以用某个辅助软件筛选，保存主题、内容和星级，用筛选功能123星看痛点，4星5星看卖点。

如何用细节打动买家？

一、不寻常的照片

不管怎么，每个人都没发觉，大部分图片都是千篇一律，没有展现产品的主要亮点，可以从应用场景中融入一些创新元素，让买家感受耳目一新，并不是简单随心所欲，而是为了到达提高买家的购置目标。

二、图片的表达方法

让购置者有必定的想象空间，如销售的产品是充电宝，可在制造图片时，以某些 品或较有价值的物品为参照物，以此来提高充电宝的档次，让买家觉得物超所值，同时也加强买家的代入感。

三、产品包装及应用说明书的优化

一件商品包装的好与坏也容易影响购置者的满意水平，如果自己的包装较精巧，肯定比一般包装的产品更有竞争力同时也更有顾客粘性，大多数女人都爱好精细的东西，有的甚至为了包装而购置产品。

说明书的详细优化还能解决必定比例的售后下降评分率，并尽可能做到简明易懂，避免中式英语。当对产品进行调查时发觉，许多产品的差评源自买家不会用到的质量问题，所以说明书也是要特殊注意的。

如今，竞争日益白热化，商品同质化已是不可避免的，要想出类拔萃，就要重视各种各样的细节，这样能力在剧烈的竞争中分一块蛋糕。

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