外贸人利用展会寻找客户的方法-ESG跨境

展会作为主流客户开发方法之一，新客户是展会中宝贵的后备资源。参展者应由单纯的收集名片、拿单扩大到确立品牌固定价值、收集友商消息、积聚行业知识、进一步业务员业务程度等。

对外贸易伙伴可以把与自己行业有关的展览资源收集起来，从中寻找参展商的材料，可以筛选一些要点开发。在线下展览中，开发新客户的策略主要有：

1.寻找目的市场上的潜在客户。

展览会一般通细致分市场来选择特定的目的市场，通过特定的渠道，从目的市场中收集其目的客户信息，并将其树立客户数据库，采取聚类分组办法，依据展览会需要，将客户按展商需要分为不同类别，再利用发掘材料的技巧，从大批材料中发掘出有效材料，寻找潜在的参展客户。

2.与潜在客户交流，快速实现产品变更。

对潜在客户进行后续交流和跟踪，是否成单，决议参展后果和实际转化率。不仅要抓住潜在客户的 和采购的真正要求，还需要依据展会的优势和特征，联合客户的要求，经心计划进行信息交流。比如说，对于具有强烈理性诉求偏向的顾客，应当从顾客的好处动身，着重描写可认为顾客带来什么优势等等。

3.选择恰当的沟通渠道。

对离线展览来说，面对面的沟通能让客户更直观地了解产品的好处，并敏捷地创造信赖。并且在对外商务后续与客户进行过多的交流和跟踪时，就需要依据潜在客户接收信息的渠道偏好来选择恰当的交流渠道。特殊提醒，在有差异的渠道宣传和推广时，应应用统一的公司LOGO或品牌标识。

4.从客户要求动身，突出流传要点优势。

把潜在客户转化为实际客户的关键第一步，展览会还需要通过各种手段来推进其向展会实际客户的转化。一是要重视顾客的要求，二是多渠道、多渠道的展览营销，以完整将信息传递给潜在顾客，使潜在顾客对产品焦点有全面、完全的了解。

5.减少顾客的时间成本。

顾客加入展览(参观)所发生的本钱包含资金本钱、时间本钱、精力本钱、心理本钱。所以能够在展会中充足展现产品的优势，就可以很好的帮助客户减少时间成本，进一步交流服从。所以，要求外贸伙伴除了具备良好的交流才能、积聚外贸知识外，还需要切实了解客户的要求，给出恰当的解决计划。加入展览之前也必定要做好预备：包含展览会欢迎礼节、公司、产品、节目等一整套的介绍。

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