大件产品和小型产品操作上的分别-ESG跨境

跨境卖家在选择大型产品和小型产品上，在操作理念上的分别主要表示在以下几个方面：

1、站外推广的思路；

小件产品目前的主要思路还是体现在“送”上，无论是传统送测还是与红人合作模式都是这样，大型产品需要转变这一思路，所以想用纯送测来做产品肯定是不现实的，需要大家回到产品本身和listing本身。

2、站内的广告思路；

这要依据你的产品品种和市场情形来调解，一般说来，大的产品意味着客单价较高，例如家庭、办公室、户外、家用电子产品，转化率要比小产品做得好才行，同类目标重要词大家设置的都相差无几，就曝光量相似的情形而言，如果你的产品宣传视频A+页做得更过细，更符合顾客的需要，更能体现亮点，那么你的产品转化率就必定会进一步，这种情形和大多数小型产品还是有差别的。

3、物流备货思路；

大件货物肯定不能走空运这种渠道，目前市场上基本都是海运和卡派，这方面渠道贵司是否已经有稳固的渠道，正是由于这一差异，进而影响到备货计划，大件产品的备货需要比小件产品提前1-2个月预测，因为一旦出货无法及时补货；FBA和海外仓单需要同时应用，联合目前亚马逊的仓储费用和配送费用政策，更大限度地利用海外仓位做弥补和弥补，完成listing旺季的灵巧互补切换，可节俭大批的仓储费用和首次运输时间成本。

4、产品定价思想：

由于大型商品的竞争并不那么剧烈，那他的价钱就对比稳固了，不需要频繁地对小商品进行调解，调节太频繁反而不利于排名的上升，并且权重也会受到影响，而大件产品listing一旦被降级就很难再翻身。

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