PI发出客户失踪要怎么处置-ESG跨境

PI在对外贸易环节中起侧重要作用，是增进订单成功的重要因素。PI是一种形式发票，有没有形式发票？说白是一种预发票，外贸企业依据客户需要，依据产品名称、数目、单位价钱、总价等所提供的相关信息，这种情形称为非形式发票，由于PI是非正规发票，因此不受法律保护，造成许多不调和的问题。

外贸人员也冲着成单把PI发到顾客手中，后来顾客就此消逝，不管外贸人员怎么讯问回复信息，顾客似乎都看不到。外贸流程中，依附的是买卖双方的互信，只有这样能力保证订单顺利进行，如果有一方中途退出，另一方真的很为难。因此，面对这种情形，对外贸易人员应当采用相应的办法，把企业的损失更小化。

一、PI发出客户失踪，要怎么处置。

PI发顾客不见了，先要分析很多问题，第一个客户是不是真正的客户，外贸行业鱼目混珠，很多企业竞争对手都被称为同行，它们为进一步自身的竞争力，因而对外贸同行下手，假装成顾客，要求获得PI，然后在后市定价，机型比较等一系列，然后对自己的产品进行计划和改革，同时调解自己企业的报价计划。此种偷盗方法十分可耻，若真遇到这样的假客户，自然不会回信。

其次，顾客是否能直接做出决议，是否能找到你要PI的并不是公司的直接决策者，他只是需要把像PI这样的材料整理发给上级引导，再层层筛选，更后达到决策者手中，这个流程是漫长的，需要耐烦地期待。

第三，仍在张望比较，也许顾客暂时不急着购置产品，而是想先从不同角度获得报价，也许还在等其他企业回复PI。多数时候，客户可能是做比较，想找一个价钱优惠的产品质量保证的企业，但面对这种情形，我们外贸人员不能坐以待毙，要做好跟踪工作，定期发送跟踪邮件，自动地把产品近期的状态及各方面的优弊端进行分析，让客户更精确地了解产品，增长合作机遇。

二、PI在外贸企业中的作用。

PI在对外贸易中的使用非常频繁，其作用也是不可估计的。

第一，让顾客了解地了解产品信息和报价，让顾客对产品有一个整体的了解。

第二，预付款项或其它支付方法的单据。另外，如果是投标，可以让买方依照合理的价钱和条件签署合同。

更终，形式发票可作为向买方报价的指点，作为出售确认。PI对于外贸人的作用不必多说，它是外贸人和客户之间树立交流的关键工具，PI利用的好坏直接决议订单的成交。

以上就是小编整理的PI发出客户失踪的处置办法，希望对你有所帮助！

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