常见的几种定价策略-ESG跨境

定价策略，是营销组合中非常关键的一部分。在市场营销组合中，价钱往往是决议交易成功与否的关键因素，也是更难明确的因素。

公司定价的目标是为了增进出售和盈利。这样，企业不仅要思考成本的补偿，也要思考消费者对价钱的蒙受才能，从而使定价策略具有买方和卖方的双向决策特征。另外，价钱是行销组合中更为灵巧的一个因素，它能敏感地反应市场情形。

企业面对卖家的三个主要定价问题是：首次出售的产品如何定价；如何依据时间和空间的转移来明确产品的价钱，以适应不同的环境和机会；价钱如何调解，以及如何应对竞争对手的价钱调解！

研讨定价有什么作用？

有些人以为价钱仅仅是数字，物有所值就是收入。对于商家来说，利用消费者对价钱的非理性认知，可以使价钱成为有力的竞争工具。价钱技巧就像生计中常见的X.99元一样，是商家决议消费者的选择。

在传统范畴已经有了很多定价策略和办法，基本思想可以与因特网产品共享，不同点可以对比参考！

常见的六种定价策略：

打折定价、心理定价、差异定价、地域定价、组合定价、新产品定价。

美国分类法：

竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制订价法、损失引导者定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价钱轻视定价法等等。

很多人在会谈的时候有一个误区，就是会谈氛围有时会非常紧张，双方都不愿意更先报价，生怕先启齿就会裸露自己的策略、弱点似的。

然而锚定效应告知我们，先发制人的后果要好得多。因为先报出的价钱会成为锚点，后续的会谈就会一直环绕着这个价钱做文章。而且这个价钱越高越好，只是注意不要太离谱以免惹怒对方。

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