DTC相比传统电商模式的优势-ESG跨境

与传统的电商模式或品牌相比，DTC有着奇特的优势。

1、掌握在线渠道，直接与用户沟通

DTC品牌依附互联网，通过网站和在线渠道进行出售，从而到达直面用户的目标。

在传统的品牌时期，企业基本上是靠供给链的优势，大范围的媒体曝光，以及对出售渠道的尽可能垄断。

这样，商品从生产到用户的手中，中间阅历了代理商、媒体、零售商等多个环节，品牌在其中能做决议的东西十分有限。这个阶段，更像是品牌对用户的单向涌。

在DTC品牌时期，品牌将繁琐的中间环节抽走，利用互联网的“场域”，绕过中间商，掌握线上的自动权，去寻找用户，并与之树立联系。“生产端”和“营销端”的主导位置，品牌方不仅能在“生产端”、“营销端”上掌握“主导权”，而且能更好地懂得其品牌。如此直截了当的交流行动，造诣了品牌和用户之间的“双向动身”。

2、减少对电商平台的依附，掌握自主

在过去一年至今年，中国跨境电商收入颇丰，除疫情影响外，线上渠道也依附国内供给链的壮大优势，可以通过下降成本实现价钱优势，由此向海外扩大。但许多商家选择在亚马逊、eBay等电商平台上出售，比如亚马逊。

一是因为亚马逊平台上的用户群很大，可以做到流量曝光；二是借助亚马逊等平台已经完美的电商系统，比如物流，来勤俭运营成本。

但如今，由于各种电商平台的限制，经营成本也逐渐进一步，不少商家都“死”在亚马逊的巴掌下。因此，对跨境电商来说，过度依附电商平台，并非更佳解决计划。

3、建立品牌价值，培养用户忠实

树立品牌价值有助于进一步海外用户对品牌的信赖度，加强用户对品牌的忠实度，延伸用户的应用寿命。

并且DTC这种模式的好处是，品牌方能够通过平台收集到一手的用户行动数据，通过数据发掘和分析，更好地做营销和运营决策，更终实现“千人先行”的模式，下降获客成本，并进一步复购率。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。