外贸人怎么寻找海外客户材料-ESG跨境

海外潜在客户的开发问题，如何有效利用网络环境，为企业创造效益，已经成为企业关注的焦点。在电子商务发展趋势下，国外客户的发掘必需两手抓、主被动，即通过网络环境的自动推广、被动平台的整合营销，从而实现真正的电子商务化。

怎么查找国外客户材料。

在中小型外贸企业发展流程中，网络营销已经成为发展海外客户的一大趋势，如何有效地利用网络渠道发展海外客户就是企业关怀的问题。所认为了充足利用网络上的免费资源，下面列举一些网络资源来开发国外客户材料的提醒：

追求外国客户材料技巧之一：第一，行业展会网。

各行业都有自己的展会网，如欧洲的eurobike，德国的IFMA，还有美国的展会等等，像这些知名的展会都有相关的网页，主页上有所有参展商的联系方法，产品种类，参展商公司网站等关键信息。这一信息具有极大的价值。

追求外国客户材料技巧之二：各大外贸黄页网站。

网上黄页，或称电子黄页，在线黄页等，将超链接引入网上黄页，能得到更详细的公司和产品信息。地域黄页更多引入了电子地图，扩展了网上黄页的价值。许多欧洲企业习惯于在黄页上刊登他们自己的公司信息，这种做法相似于中国电信在国内发行的电话簿，虽然这里所说的黄页是在线的，但黄页上一般没有公司E-MAIL的信息，这就需要您将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎进行相关详细信息查询，

追求外国客户材料的技巧三：搜索引擎。

发展国外客户的搜索引擎是对比广泛的营销渠道，所以我们需要转变的就是多用各个 的搜索引擎，因为在意大利本国搜索引擎和在Google上搜索结果肯定不一样，但你也要注意，在网上应用重要词时，你也要注意，在网上翻译重要词时，你更好的办法是将重要词翻译成相应 的语言。

追求外国客户材料技巧之四：国内网站资源。

此处主要推荐世界买主网络，该网站是中国商务部管理的，里面的国外客户材料全体来自广交会，里面的《世界进口商》和《更新数据》每工作日都会更新，需要每天查阅，到时候发广告信就可以直接说是在广交会上认识的客人。

追求外国客户材料技巧之五：更后，注册免费B2B网站。

上述四点所指的都是教您如何自动找寻国外客户，在B2B网站上注册企业及产品信息那就是间接进一步公司产品的曝光率，从而使国外客户自动联系我们的办法，这样就不会太枯燥，也不会太枯燥。

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