TikTok上的选品坑清点-ESG跨境

TikTok除了便利卖家的产品推广之外，还为卖家提供了很多选品的灵感。不过，TikTok并不是所有的热点商品都能复制的，今天就清点一下TikTok上的选品坑。

1、出口或通关困难的产品

难以出口的商品极易被海关扣留，严重的还可能追究法律义务。因为各个 的法律和规定不同，一些商品的视频可以在当地的TikTok上播放，但中国无法出口或当地很难清关。

所以建议卖家在选品的流程中参考《中国制止出口限制出口技术目录》和目的市场有关制止进出口的规定，以避免踩坑。

2、不容易运输的货物

不容易运输的商品特征是体积大、质量重、易碎、易变质等，这类商品很容易识别，踩坑的往往是新手卖家。

3、太廉价或者太贵的产品

一般出售价钱为成本与运费之和的三倍。单位价钱太低，不能抵消物流和运营的成本；单位价钱太高，即使选择再好的产品，也可能面临着热得没人下单而窘境。

出售商品的客单价一般在20-70美元之间，所以建议卖家选择商品购置成本在5-20美元的商品。

4、季节性商品

因海外运输时间较长，商家应尽量避开季节性产品，如泳衣、电扇等季节性较强的商品，对比容易断定，但也有季节性的商品，如美国狩猎季热销的护目镜、野炊用品等。所以，建议大家在选择时利用重要词分析工具，确认过去几年里该商品的重要词搜索量有无周期性波动，如果有，那么证明该商品存在必定的季节性，如果搜索量都对比安稳或波动不大。

还是应尽量避免购置季节性商品，而拥有海外仓的卖家可思考。

5、应用寿命长的商品

一般来说，消费品更容易增长客户粘性，同时对销量数据表示更为有利，所以，如果商品应用寿命较长，则不太推荐大家操作。

当然，出售寿命长的商品，配上专用耗材一起出售也是不错的选择，通过耗材来进一步复购率，树立品牌影响力。

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