外贸人必备的业务知识-ESG跨境

外贸人对于外贸业务的懂得：

1、对外贸易，首先要有准确的心理认识：一般是报价后无果而终。订单是否成功取决于自己的尽力，取决于运气、偶然的因素会完成，这个订单也会被毁掉。所以，要以正常积极的心态与顾客打交道，不要放低姿势谄谀，也不要灰心。

2、掌握外贸过程的基本操作，更好经常应用。会谈、订购、定船、报关、退税、L/C、D/P、FOB等基本概念和实际操作中的细节问题必需认真整理。

3.尽可能多地掌握制作商的信息，与供给商的合作关系，或者了解制作商的综合才能，熟习产品，了解自己产品的定位，这样更容易做到。和客人坚持良好的关系，了解客户信息，熟习所在 的市场，说起来容易，做起来其实很难，一般的业务员很难得到哪些核心信息。

4.还需要思考B2B平台的维护。较大的外贸公司，一般都会有几个B2B平台的账户，维护好这些账户，有效利用这些信息资源，对您的业务会有很大的帮助。

5.与同行的竞争和交流。价钱、样品、专业性等是博得户信赖的几个关键因素。如果可能的话，更好在共同利益点沟通，尤其是价钱战。与竞争对手交流，信息交换分析常常发生财富。

6.了解规则以外的事情。例如L/C等单据类都有规则以外的通道可行，稍微花点钱，让自己的路越走越通畅，你懂的。

7.关于老板。得到老板的支撑，说服老板释放自主权，增长营业员的施展空间，在会谈中有自负。同时说服老板投入尽可能多的广告。不仅仅是网络广告，还有传统媒体的投入。

以上就是作为外贸人必备的一些知识。

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