外贸人如何精准的针对客户进行网络营销-ESG跨境

外贸人B2B网站如何针对目的客户进行网络推广？

1、使更多的免费用户成为付费用户。

B2B行业门户的盈利模式是付费模式，因此推广的目的是让更多的免费用户成为付费用户。这当然与网站模式、产品是否优良有很大关系，但这也与我们的推广有很大关系。举例来说，我们没有思考用户是否愿意付费，或者对付费用户的引诱有很大的偏差，这会导致用户不愿意付费。

一般而言，B2B行业网站推广分为两类：站外推广和站内推广。站外推广就是为了让更多的用户了解本网站，站内推广是为了让网站的用户更便利，通过更多的渠道了解网站的有用信息、新功能、新模式、新服务、收费服务等。同时，让购置者有更多的机遇寻找收费客户，更愿意寻找收费客户，而少找或不寻找免费用户等等。

同时还要注意划分推广类型，有些推广主要是为了吸引用户学习知识，结交小伙伴，有些推广是为了增长网站的购置者，一些推广是为了增长网站的收费客户，我们不能放过每个推广的目的用户，但是必定要注意，要点推广，付费推广，要针对网站的买方和卖方，这样能力将更多的免费用户转化为付费用户。

2、树立目的用户的品牌形象。

品牌是消费者认同的象征。创立网站，就是树立品牌，我们相信品牌的力气。比喻说很多商家都知道阿里巴巴，能让企业发展得更好。虽然很多人没有应用它，但是也认为阿里巴巴这个平台还不错，这就是品牌的力气。

要建立品牌，就必需让网站更终真正为用户带来后果，让免费或付费用户赚更多的钱，或者是让个人用户利用网站来更好地学习和工作，还是让企业用户利用网站更好地开展业务，都是有价值的。我们要不断地调查用户要求，了解互联网的新功能、新模式，不断创新，让用户看到不断进步的网站。虽然不完美，但仍在不断地改良中。只有这样，网站能力真正在用户心中建立品牌。

假如应用者付了钱，却发觉这个平台对自己没有多少帮助，以后也不会续费。并且在行业内会蔓延，形成恶性循环，越来越差，没有客户愿意应用您的B2B网站。与之相反，如果用户通过这个B2B平台，生意越做越好，那么他也会告知身边的亲戚和小伙伴，这样网站上的客户会越来越多，其实这就是口碑营销。当然，树立品牌不是一朝一夕的结果，而是一种不断尽力的流程。

总之，只要明确了网站的目的受众，就可以明白网站的推广目的。下一步就是制订推广计划和策略，充足利用我们的资源，推广B2B行业门户网站。

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