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外贸人怎么科学合理的报价

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科学合理的报价,更能博得顾客的青睐。过高或过低,就不可能同时满足。应当怎么对待对外贸易的合理报价呢?对外贸易报盘前要做好预备。先要有相对固定的产品定位和价位,目的市场行情...

科学合理的报价,更能博得顾客的青睐。过高或过低,就不可能同时满足。应当怎么对待对外贸易的合理报价呢?

对外贸易报盘前要做好预备。

先要有相对固定的产品定位和价位,目的市场行情,了解同行产品和报价情报越多越好。首先当然要全面了解客户的各种细节,信息越全面,就越能做出合理的报价。

适用主义的报价分析。

如有顾客讯问你,先了解顾客所在的城市,明确是否处于自己锁定的目的市场,那顾客是批发、零售还是邮购?顾客状态(大、中、小)?顾客忠实度、购置力、顾客习惯等,再给出个性化报价。

若为大客户,客户购置力较强,可恰当报高价钱,反之偏低;如客人对本产品和价钱十分熟习,建议采取“比较法”,突出自己产品的好处,同行弊端。物价几乎是底价,从一开端就“抓住”客人。顾客的性情也是报价需要参考的因素,有人直接,有人理性,有人需要比较,有人对价钱敏感,等等,依据这些性情因素,做出恰当的调解策略。必需保持一条原则,即在紧要关头,必定要守住底线。

按产品报价。

一般而言,产品的价钱不会超出供求关系。如果产品质量好,则可以报出比其他产品更高的价钱。对于您的产品要求兴旺,也可以恰当进一步价钱。其它如产品格式新鲜、市场新品,一般报价高于成熟产品。

市场波动因素

甚至同一种产品,在不同的阶段,由于受到市场因素和配额的影响,报价也不一样。

其它条件

报价时还应把交货期、付款方法、定单数目等主要条件一同摊出,即不要局限于价钱一个问题,而是要思考其他的条件。在讨价还价时,顾客可以随时或有意地依据顾客更关怀的问题来提出解决计划,要么就是给他一个恰当的障碍,以此作为进行心理战交易的筹码。


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