外贸人怎么科学合理的报价-ESG跨境

科学合理的报价，更能博得顾客的青睐。过高或过低，就不可能同时满足。应当怎么对待对外贸易的合理报价呢？

对外贸易报盘前要做好预备。

先要有相对固定的产品定位和价位，目的市场行情，了解同行产品和报价情报越多越好。首先当然要全面了解客户的各种细节，信息越全面，就越能做出合理的报价。

适用主义的报价分析。

如有顾客讯问你，先了解顾客所在的城市，明确是否处于自己锁定的目的市场，那顾客是批发、零售还是邮购？顾客状态(大、中、小)？顾客忠实度、购置力、顾客习惯等，再给出个性化报价。

若为大客户，客户购置力较强，可恰当报高价钱，反之偏低；如客人对本产品和价钱十分熟习，建议采取“比较法”，突出自己产品的好处，同行弊端。物价几乎是底价，从一开端就“抓住”客人。顾客的性情也是报价需要参考的因素，有人直接，有人理性，有人需要比较，有人对价钱敏感，等等，依据这些性情因素，做出恰当的调解策略。必需保持一条原则，即在紧要关头，必定要守住底线。

按产品报价。

一般而言，产品的价钱不会超出供求关系。如果产品质量好，则可以报出比其他产品更高的价钱。对于您的产品要求兴旺，也可以恰当进一步价钱。其它如产品格式新鲜、市场新品，一般报价高于成熟产品。

市场波动因素

甚至同一种产品，在不同的阶段，由于受到市场因素和配额的影响，报价也不一样。

其它条件

报价时还应把交货期、付款方法、定单数目等主要条件一同摊出，即不要局限于价钱一个问题，而是要思考其他的条件。在讨价还价时，顾客可以随时或有意地依据顾客更关怀的问题来提出解决计划，要么就是给他一个恰当的障碍，以此作为进行心理战交易的筹码。

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