如何利用自媒体流量做推广？-ESG跨境

国外的自媒体(网红)流量还处在红利期，好好利用它们很关键。当然在分析之前，必需强调先把流量通过推广到必定范围，再配合精致化运营，即偏私域模式，现在电商出海有了这个趋势，不过还没有发展到国内这么精致。

“网红”是一种金字塔构造，假设底层有100万KOC，那么更顶端只有1000名头部网红，这是一个优越劣汰的流程。分母越大，整体流量聚合效应越强，金字塔也会越来越厚，事实上疫情使流量端的流量变厚。

国产自媒体流量的渗透率已超过50%，我们每个人观看抖音、大众号等自媒体的时间，已经远远超过消费在APP使用内的时间。但是，国外不同的 ，总的增加速度也会对比快。大多数海洋品牌还很少通过网红进行推广，这里面需要很多数据分析工具，比如找出那些网红有僵尸粉，网红的粉丝和商品是否匹配等等。

怎么寻找和产品调性相似的网红，如何断定视频的质量、交互率、带货才能，将直接决议ROI。手工办法去各个平台的搜索，是一件费力而且性价比很低的事。

就投放渠道而言，如今以YouTube、Instagram和TikTok更为成功，当然还有Twitter、Snapchat等。YouTube由于是中档视频，在各个平台上更具粘性，带来的转化率也是更高的。

虽然TikTok的用户粘性并不比YouTube那么高，但是TikTok有一个壮大的流量池。短片的弊端是，网红的性命周期并不长，很多人靠搞笑标签火了起来，但是连续发生内容的才能并不强，也就导致了粉丝的粘性没有那么高，这和国内的抖音、B站、微博的格式对比类似。

对脸谱网和Google来说，这两个是APP出海的大企业。脸谱网很合适寻求短广告商的首选，Google的起步会慢一些，但更终体量还不错，可供中长线获客选择。

Instagram的流量和广告都包含在Facebook里面，不能作为单独的平台进行变现。但是它并没有捆绑出售，只是作为一个可选选项，在后台广告Facebook的广告后台。

Snapchat有各自的广告体系，有点像今日头条或腾讯广点通，都有自己的广告后台和算法体系。严厉地说，这些平台没有好和坏的区分，要依照各自的用户标签，去打开相应的市场。一般说来，相对于前几种平台，Twitter和Snapchat的流量和后果都是微不足道的，尤其不合适于电商。

为了把这些平台推广出去，团队至少需要配置2名运营人员，以及经验厚实的广告素材师和广告优化师，当然这两个职位也是市场上更抢手的。

此外，通过网红推广到必定范围后需要精致化运营，网红也容易与C端发生互动，比如把硬广调解为产品的连续性活动，如打折、新品预约、产品反馈、参与式购置等，通过这些精致化运营来拉动复购。

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