出海流量的三波红利-ESG跨境

对于数字广告出海有着广大要求的，主要是电商和APP(包含游戏)两个行业，这个流程大致分为三个阶段。

这一阶段是以猎豹移动为代表的这一波，主要依附Facebook和Google的购置红利，足够了解海外广告投放的情形。有许多APP工具的开发者开端做精致化运营，深度本地化，但游戏类仍然依附于买量红利。

而第二阶段以Shein为代表，即开端积极的电商出海。这属于自动入海阶段。电商是不会大范围直接在Facebook买流量的，因为太贵，电商背后主要依附两种流量，一是亚马逊、Shopee等电商平台的站内流量，那时站内仍然有很大的流量，只要商品对比好，占领一些空白品类，可以依附先发优势占领这个品类重要词。比如安克首先做充电宝成功，随后又有很多人参加，慢慢的站内流量被瓜分，竞争也越来越剧烈。

到了第二阶段后期，为了获得站内的流量，通过刷单、刷评分、让商品排名等行动越来越多，所有人都在研讨亚马逊的推荐机制、排名机制、导流机制。

另一类是依附独立站点的流量，因为Shopify使得建站变得很便利，海外消费者也有去独立站购物的消费行动，所以当时也有一大波人在做独立站，再通过Facebook、Google买量导流。

诚然，随着Facebook、Google的流量变得越来越贵，这种办法也越来越难走，更后进入第三阶段——自媒体流量。

此地方谓自媒体流量，主要是指汇聚内容的流量池，主要力气是“网红”。而在国内，APP的流量也在向自媒体迁移，抖音、小红书、B站越来越受到关注，在海外时间差不多3年后，同样的趋势也涌现了，越来越多人依附于内容消费，而直播平台则越来越多地依附于网红来消费。

今年亚马逊大手笔的封号行为，也促使海外品牌向营销方向改变，弱化了流程化的投放。从四月底开端，亚马逊就因违背平台规则，主要是刷单的问题，封禁了许多中国出口的头部和腰部商家，大多数是3C类产品。

为了获得更多的流量，亚马逊的排名体系和算法工具需要大批的订单。订单数目越多，用户要求好评率越高，这将占领50%的流量。因此出售者无论是新产品还是老产品，都要把好评率做好。但是亚马逊还制止卖家刷评论，卖家不能私下与消费者联系，尤其是要求消费者给予好评。

越来越多的卖家被封，而这些卖家的帐号却没有回复，事情开端变得严重起来。

消除了中美关系的另一个更深层的原因是，同质化的商品越来越多，导致优质商品反而跑不出来。许多中低端的价位段，商品之间其实并没有太大的差异，所以有很多恶性争取流量，消费平台的总流量，有一段时间亚马逊推荐不是更好的商品，而是看起来评论更多、点击量更多的商品。

依据这一变更，未来的出海品牌不再完整依附流程投放来获得流量，之前在亚马逊的营销环节很少，但现在必需转变方向。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。