对于数字广告出海有着广大要求的,主要是电商和APP(包含游戏)两个行业,这个流程大致分为三个阶段。这一阶段是以猎豹移动为代表的这一波,主要依附Facebook和Google的购置红利,足够理解海外...
对于数字广告出海有着广大要求的,主要是电商和APP(包含游戏)两个行业,这个流程大致分为三个阶段。
这一阶段是以猎豹移动为代表的这一波,主要依附Facebook和Google的购置红利,足够了解海外广告投放的情形。有许多APP工具的开发者开端做精致化运营,深度本地化,但游戏类仍然依附于买量红利。
而第二阶段以Shein为代表,即开端积极的电商出海。这属于自动入海阶段。电商是不会大范围直接在Facebook买流量的,因为太贵,电商背后主要依附两种流量,一是亚马逊、Shopee等电商平台的站内流量,那时站内仍然有很大的流量,只要商品对比好,占领一些空白品类,可以依附先发优势占领这个品类重要词。比如安克首先做充电宝成功,随后又有很多人参加,慢慢的站内流量被瓜分,竞争也越来越剧烈。
到了第二阶段后期,为了获得站内的流量,通过刷单、刷评分、让商品排名等行动越来越多,所有人都在研讨亚马逊的推荐机制、排名机制、导流机制。
另一类是依附独立站点的流量,因为Shopify使得建站变得很便利,海外消费者也有去独立站购物的消费行动,所以当时也有一大波人在做独立站,再通过Facebook、Google买量导流。
诚然,随着Facebook、Google的流量变得越来越贵,这种办法也越来越难走,更后进入第三阶段——自媒体流量。
此地方谓自媒体流量,主要是指汇聚内容的流量池,主要力气是“网红”。而在国内,APP的流量也在向自媒体迁移,抖音、小红书、B站越来越受到关注,在海外时间差不多3年后,同样的趋势也涌现了,越来越多人依附于内容消费,而直播平台则越来越多地依附于网红来消费。
今年亚马逊大手笔的封号行为,也促使海外品牌向营销方向改变,弱化了流程化的投放。从四月底开端,亚马逊就因违背平台规则,主要是刷单的问题,封禁了许多中国出口的头部和腰部商家,大多数是3C类产品。
为了获得更多的流量,亚马逊的排名体系和算法工具需要大批的订单。订单数目越多,用户要求好评率越高,这将占领50%的流量。因此出售者无论是新产品还是老产品,都要把好评率做好。但是亚马逊还制止卖家刷评论,卖家不能私下与消费者联系,尤其是要求消费者给予好评。
越来越多的卖家被封,而这些卖家的帐号却没有回复,事情开端变得严重起来。
消除了中美关系的另一个更深层的原因是,同质化的商品越来越多,导致优质商品反而跑不出来。许多中低端的价位段,商品之间其实并没有太大的差异,所以有很多恶性争取流量,消费平台的总流量,有一段时间亚马逊推荐不是更好的商品,而是看起来评论更多、点击量更多的商品。
依据这一变更,未来的出海品牌不再完整依附流程投放来获得流量,之前在亚马逊的营销环节很少,但现在必需转变方向。
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