电商出海企业想要脱颖而出靠什么？-ESG跨境

对于电商出海的创业公司来说，想要脱颖而出并不依附GMV，而是毛利率，如果毛利率不达标，范围再大也无济于事。整体来看，毛利率需要到达50%，能力跨过盈亏线，如果想赢利，概率需要超过70%。诚然，毛利率在这里剔除了物流成本。

选择这一阶段，关键的是把帐算了解。您需要通过小规模的 ，以尽可能地盘算毛利率和ROI。当然，这里面会涉及到许多繁琐的公式，包含用户操作、物流费用、税收等，在不同的 是不同的。

随著市场范围的增长，后期毛利率将有较大概率降低，因需投入较多营销成本。初获客100人时，如人均获客成本是1元，而到1000人的时候不是1000人，而是可能变成2元人，再到获得5000人的时候，可能变成10元人，营销成本也随之上升。

但是，另一方面，随着范围的进一步，生产端的范围效应也会导致一些成本的下降，将这些资金重新投入营销，以到达动态平衡。早期的毛利率很关键，这是给后面留空间的，如果早期都不能到达50%，范围化后要想盈利就更难了。因此，不管是从0到1亿还是从1亿到10亿，营销费用基本上都需要投入收入的三分之一，这是许多品牌综合思考的结果。

所以，究竟通过什么来获取利润呢？答案就在于复购。很多出海品牌其实都是“平着做”，即前一系列操作实际上并不赚钱，只是和收入打平，靠的是树立品牌后带来的复购，也就是自然流量，来获得更终利润。因此复购率至少要到达10%，能力证明跑通了。

对一个新锐出海品牌来说，做好选品，把毛利率这些账也要算算了解。

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