外贸企业邮件营销的五个小窍门-ESG跨境

大多数营销者对企业的营销方法都对比熟习，企业对客户的营销涉及到不假手将产品直接出售给客户。另外，企业对企业的营销模式，是指将你的产品或服务卖给另一家企业，这不同于企业对顾客的营销方法；它更重视于长期的出售以及与顾客树立关系，当你制造企业对企业的营销电子报时，你必需记住几个重点。

坚实的基本

成功的企业间营销几乎完整基于信赖，企业更偏向于购置哪些他们以为能提供老实、及时服务和制作优良产品的公司。当然，出售业绩固然关键，但在应对企业客户的时候，要让他们对你和公司的信赖同样关键。信赖是良好关系的基本，和企业客户树立良好的关系可以确保他们一直是你的长期客户。

个人化

在与单个客户接触时，用普通邮件主题大批发送邮件也是有效的，但是和企业客户打交道却是另一回事了，在Excel工作表上，企业想要知道他们是否得到你的支撑，这对你来说不仅仅是一个身份号码。所以发送给企业客户的电子邮件需要尽可能的个性化。你可以写上公司的名字和过去的采购记录来表达他们正在进行的买卖交易对你来说非常关键。

在出售之外。

不仅提供他们所购置的电影，还通过电子邮件向公司客户表达他们非常关键的方法，即通过电子邮件来展现电影以及不同的应用方法。这一概念可以帮助企业客户从您的企业中获得更大的收益，您提供的价值越多，您的企业客户就会越珍爱您的服务。

换位推敲的角度。

当你和公司客户进行交易时，设身处地的为他们着想非常关键，如果你要向他们购置产品或服务，你希望如何被看待？直接坦率一直都是让他们知道你的公司会如何为他们服务的更佳策略，他们对你的产品会有怎样的期望。

长久运营。

公司与顾客的关系并不长久，更多购置一两件产品，顾客光临、购置想要的产品，然后分开。反之，当企业之间树立长期的营销合作关系时，这样的关系对彼此来说，收获将是更丰硕的，你的营销电子报应当把要点放在与企业客户树立长期稳固的关系上，关注未来的发展。

在与企业客户进行交流时，你要记住以上几点，在企业的营销范畴中，显示出你的公司值得信任是非常关键的，这样，他们就会不断地请你们送货，如果能使你们的企业客户坚持高兴的心境，相信他们会一直和你们在一起。

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