Lazada站内选品策略-ESG跨境

店铺经营，5点必需做好思考

案例一：温州新卖家

玩具类，9月日均1-3单，双11当天600多单，现在稳固日均120+，客单价50-150

案例二：深圳卖家

汽摩配品牌，细分精致化运营，日均50单，客单价200-500，利润率近40%

案例三：莆田卖家

LED儿童鞋：Bday当天菲律宾站点3300余单，单款评价数2000+

共同特征：看重选品+爆款思维+保持敢尝试

店铺经营，5点必需做好思考

市场要求、产品定位（数据是前提）

市场竞争（是否大概率做起来的产品？）

你对产品有多深的了解，你的优势在哪？

货源哪里来？（自有货？采购代发？稳固/应季/价钱）

产品利润如何？（短中长期，天花板在哪？）

选品定位”站内为主，站外为辅”

铺货模式VS精致化运营

拥有店铺只是基本，核心在于产品，不然再多账号也是徒劳

Laza 品四大维度

一、从自身动身，你有什么优势做这类产品？凭什么你能做起来？

（懂产品？货源优势？价钱优势？自己兴致？认为？还是符合选品数据）

二、找到同平台标杆大卖家、竞争对手，研讨分析

店铺装修、产品主图、详情特征、优惠券设置等，竞争对手的产品类型，对于我们拓展产品线以及把握风行趋势很有帮助

三、跨平台选品，热销和爆款，但必定要联合东南亚市场综合思考

速卖通、Wish爆款、亚马逊bestseller、Shopee周报或其他选品工具数据

四、多研讨访问国外社交媒体

Facebook，Twitter等涌现的现象级热门产品、网红产品、话题产品(例如今年的兔耳朵帽子)，社交媒体的流传是惊人的，瞬间起来的大卖家比比皆是；

经验分享

1、数据选品是前提，也是大概率成功的选品策略（但联合自身优势动身才更容易成功）

2、不要过于依附工具选品，同时也要相信自己的思路、还要不断去寻找和尝实验证

3、花更多的时间去研讨自己选择的产品价值，让我们的产品与众不用

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。