lazada如何通过直播促增加？-ESG跨境

如何做直播，需要注意那些处所？

充足了解产品、定位、人群分析和划分，不要盲目行为，所谓知己知彼，百战百胜；BlueWow是做垂直Audio产品，所以初期我们的定位非常明白，有线耳机+无线耳机+真无线蓝牙耳机；

在进行直播前，进行自身定位分析，产品优势分析，那些是利润款，那些是流量款，那些格式做引流款，什么产品合适放在直播间来做，统一安排好，然后再进行的直播；

运营联合自身店铺的平日定价、直播定价、分析终端用户的消费习惯等，形成了一个较完美的直播系统，这样能力全力支撑到主播进行卖货；

总结：认清自身优势，精准直播，不盲目。

主播的关键性+主播作风如何形成

1、主播需要做什么？

-直播前提前做好预备，服装、道具、产品如何演示，要弄通透各个细节；

-直播经验较少的同窗，提前需要多做演示，发觉不同的问题点，及时改良；

-直播稿要提前撰写，搞了解每个时间点需要说的内容，提前多过几遍；

-必需对产品熟习，了解，专业术语要有，课余多做产品自我演示；

-英文要流畅哟，直播英文要多演练一下；

总结：

1）主播需要形成自己特有的作风和镜头感，初期可以模拟，成熟后更好是有自己特有的作风，较易留住观众；

2）一个好的主播，必定是要千锤百炼，不仅对产品需要相当了解，还需要会介绍，同时有较强的控场才能，在较短时间内，能快速提高 铺的凝集力，也就是吸粉才能，这是一个较综合的才能的体现，同时和整体的层级范围、运营才能、产品策略、定价都有互通的关系；

3）主播需要对产品多方位了解，产品的附带元素是什么，带入感强，有较强的镜头动作，要点环绕产品展开

2、如何选合适自己的主播？

-如果是美妆类，建议选CP值有特色的男生或者女生；

-如果是家居类，建议主播的作风建议对比温和，安稳；

-如果是电子消费类，建议主播的作风要对比科技化+达人，换句话说，就是要对出售的产品熟知、了解；

我司选择主播有两大要点的因素：

1、英语必需流畅，性情活泼，可塑性强；

2、懂产品，对直播有兴致；

总结：直播对主播的要求对比高，需要进行优化后再上镜。

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