在日本搞私域营销的机遇和困难-ESG跨境

在日本搞私域营销也能获得成功吗？答复是：有机遇，但是非常困难。

“有机遇”，这里提到的是两点：

1、日本用户是非常忠实的品牌。一个品牌或营销获客一旦确认成功，反复购置的机率非常高。日本用户有一种认知心理——你很难说服我，但是一旦我确认了，就不会有任何问题。

2、日本法律法规准许三级分发。而且现在中国只许可二级分销。尽管只是一级多级，但两者之间的差距千差万别，懂行的人自然会了解。一个好的模型一旦树立起来，用户决裂就是指数级。但是日本的法律法规对于这种营销模式的限制是非常非常多的，估量大多数中国企业是无法获得允许的。

那么，为什么说困难？

1、私域营销流量更大的营销渠道在日本并不成立。简而言之，正儿八经的日本人基本不玩微信(日本华人还是主要应用微信)。她们的小伙伴圈里有很多人在Facebook上的twitter，经常聊天，女孩子爱好ins，用Youtube和TikTok看短视频。普通通讯通常是电子邮件。得到资讯的门路是主流报纸.电视。

和我们中国的微信，小伙伴圈.聊天群.小流程.视频号所有功能一应俱全，真正是集大成者。更有甚者，每天有几亿的日活动用户，已成为中国人不可缺乏的生计方法之一。

中国的私域营销，第一步是通过投放大批的广告和内容来引起用户的兴致，然后参加微信群或大众号，这样在日本就不起作用。尽管Line有群组，但对于日本人来说，500人聚在一起聊天，简直是难以想象的瓦解。

2、日本有非常严厉的个人隐私权保护政策，一系列过细的法律法规，基本能保证个人信息不被滥用。想像一下，你发一封邮件给一个生疏人，他的第一反响肯定是：你在哪里得到我的个人信息？假如日本人谨严一点，甚至重复确认，客户服务的对应成本是无限的。

此外，未来的营销方法也必需征得用户的赞成，例如发送一封邮件，送一个小礼物.如打电话倾销等，如果没有得到许可，就可能提出投诉。

有了这种保护办法，目前国内简单粗鲁的私域营销手段，在日本几乎到处碰壁。如果能够得到用户的赞成，营销行为也是可以的，但是获取成本已经很高了。内设营销的“低成本获客.高频次”的套路，出师未捷身先死啊。

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