外贸营销中外贸报价的关键作用-ESG跨境

对外贸易中，优质产品是基本，询盘是机遇，价钱是进攻的利器。在获得大批询价后，再以价钱作为兵器(非价钱战)。

决议价钱战略的因素是：市价、竞争者报价。

市场行情：该产品在一段时间内的整体行情趋势。在市场向下时，采购商会采用张望态度，因为他们将等待价钱持续下跌，而购进价钱越低越好。

竞争者报价：即使是一位有较好合作记录的客户，在面对竞争对手提出的低于市场价钱的产品报价时，也有可能被“压倒”。必要时，应依据竞争对手的报价策略，进行报价调解。

出价显然不能比竞争者高出很多，太大的价差只会把客人推向竞争者。假如像竞争一样，依照行情勇敢报低价，就会有两个潜在的威逼：一是在顾客面前失去信赖，价钱就像儿戏，信口开河；其次，万一市场急速逆转，出口方就会损失惨重。经过细心的分析和成本核算，报价可以恰当调低，这样不出意外的话，在双方签署合同后，在收到预付款后，开端采购原资料生产加工，我方目前所报的略低于市价的价钱将变为实价，及时行情反转，我们更多也就损失部分利润而不至赔本。

另外一种是客人佣金：这位客人的潜规则，即使一个点数都必需有，否则…

三个方面逐一分析，问题的重要在于：但是，这样的话，客户的佣金就成了问题，如果再低的价钱再拿一个点给客人做佣金，估量行情是准确的，如果行情真的逆转，我们会损失更多的利润，这是我们所不愿意看到的。但客户对佣金的要求很严厉。

前途在于：一是只要客人能尽快决断，我们就能确认略低于市场价的合同价；二，要很坦白地将产品的市场行情分析给客人，由于越来越多的外国买家开端转向中国采购，价钱上涨的可能性更大。

为了争夺客户的订单，已经让出了部分利润，在这样的低价钱下是没有方法再给客人佣金的，如果客人保持，可以不防从自己那方面着手，我方提供的更低价钱，短时间内客人可自行争夺，不管价钱高出我们的部分，我们的佣金将由他承担。

顾客的确是衣食父母，但有些原则和底线要坚守。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。