常用的5种选品维度分析-ESG跨境

常用的5种简单的选品维度分类，包含视觉产品、适用产品、认知产品、情绪产品、定位产品等。

1、视觉产品

视觉性产品，主要是通过视觉观感来吸引顾客的，也称为视觉价值产品。例如大多数服装类产品及家居贴花等。

例如的裙子：经过精巧图片的展现，让顾客也可以“理想”自己是模特，购置愿望大大提高。

出售建议：

这类产品要点展现视觉感官，抓住用户眼球的博取，所以这类产品、图片和视频是重要，必定要多投入。要尽可能做到场景化，合理运用产品展现场景。

2、适用型产品

适用型产品，即主打功能，如灯泡、锅铲、菜刀等。

比如灯泡：强化场景展现的适用性，进一步顾客的购物愿望。

出售建议：

这样的产品虽然重视适用性，但也跟视觉产品类似，以展现场景为主，抓住用户眼球来博取，所以这类产品、图片和视频是重要，必定要多花精神。要尽可能做到场景化，合理运用产品展现场景。

3、认知产品

认知产品，是指给顾客带来认同的产品，如健身器材、减肥产品等。一时还不知道应用后果，但顾客会以为你的产品可以帮助他将来的目的，然后他就愿意买

比如护腕：这个产品不仅能保护手腕，还能帮助你进行大重量的练习，使顾客相信这能帮助自己变得更强健。

出售建议：

这类产品要点展现后果，采取多场景后果验证，也可配合教学录像，教授如何准确应用您的产品，以说服顾客相信您的产品，认同您的产品。不过要注意营销需要把握度，千万不能夸张引诱，容易导致违规(特殊减肥类瘦身衣等产品)。

4、情绪产品

以情绪为导向的产品，以情绪为导向，具有情绪价值。例如亲子装、情侣用品等。

出售建议：

这类产品的主要出售利器是：通过卖家制造的买家秀和真买秀营造氛围，细化人物情绪引起共识。应为评论内容或QA答复板块。这样的产品做站外也是有优势的，比如在FB上，消费者更爱好和孩子或爱情相关的动态帖子，卖家依据这些观点为产品的营销树立更多的情绪互动。

5、利基产品

利基产品，是对目标产品的细分类。对比容易懂得的是小众类目，具有较低的竞争性。例如为狗做轮椅，无糖面食等，设置特别资料制成的产品，如市面上的金属道具，您的道具是陶瓷，也属于专用产品。

出售建议：

这类产品，转化率较高，但市场用户较少。因此要尽可能多地获得曝光，可与站外广告配合应用。

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