跨境电商的KOC运营模式-ESG跨境

社交媒体时期，内容营销流量为王，一位行业专家，即KOL说一句话，胜过品牌商家声嘶力竭的十余次。不过，KOL好是好，也因为他们的威望、是引导者、是利德，所以不那么亲近，和消费者似乎有一段距离。

这时，KOC的优势就突显出来了，如果说KOL是头，KOC就是腰。她们可以是你我身边的任何人，小伙伴和亲戚，更真实更值得信任。

在国内，KOC的运营早已变得很容易，KOC的用户也是可以造就的。发展社区内的活跃用户，连续深刻种植，邀请您成为种草官，并提供各种福利。软内容与硬产品收益，KOC牢牢锁定了KOC，当这一群体越来越大时，整体营收将涌现“滚雪球”式的累积。

干亚马逊怕封号，做独立站怕流量难搞，跨境卖货太难，有没有试过先搞定一批KOC？

国外KOC用户的运营正值红利期。

而在国外，他们是社区实体店的掌柜、小著名气的网红、社区的群主、知识女性的宝妈。虽然身份不同，但都以他们为中心，身边总能找到一群志趣相投的人。不用投入工业KOL那样高的成本，借助它们也能触到用户群体，而且联系更直接，可信度更高。

这样的一群人从哪里找到呢？自大有两种办法可以帮助你迅速获得KOC：

一、不断种草，以KOC为基本发展KOC，从潜在用户到粉丝到会员再到分销伙伴，连续种草完成用户关系的递进转化；

二、利用facebook引流、WhatsApp引流、线下门店引流等方法获得联系方法，直接找到要配送或已在做配送的精准人群。

用户是具有圈层的，宝妈的身边必定有宝妈，小区邻近的掌柜肯定认识小区大部分的人。这样搞定一个KOC，就相当于搞定一批精准客户了。

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