断货之后怎么恢复销量？-ESG跨境

断货一个月了，卖家该怎么做能力重获得出售？

镇静的分析，单说流量，首先需要捋清几件事：

1、以前的流量构成如何，如果不思考站外的话，站内流量主要有6个。

搜索引擎、类别分类索引流量、CPC流量、推荐关联流量、促销/广告/deal流量、直接流量(如购物车、欲望单)，一般来说，搜索流量，关联流量，CPC这3个都是大头。据您所述，这3个流量入口也有问题。

2、流量入口涌现问题的细分问题在哪里？

搜寻流量分析，产品主要有几个重要词，对比大的流量词有那些，关于这些词你的自然排名在哪？和断货前的比较呢？由于您的浏览量大幅降低，可以默认每一个主要搜索词都有问题，那么我们下一步的要点，应当转换为重要词排名优化。

应当怎么优化？

先列出每一个流量词，爬出每个流量词下的前三页asin信息。对自己的历史情形进行对比，找出突破口，尽量先找难度小的。选择1-2个主要词语。

那么考试+s购置+珍藏+QA+广告坑位卡。聚焦攻坚这1-2个重要词。

因为之前你的排名还不错(我们为此挑选了)，加上10-20次推荐，所以比这款新产品好推一点。当单词的排名稳固下来之后，再选择其他的单词。按次序循环推广。

相关流量分析

产品的主要核心asin下，推荐地位是否有我的asin，如果没有，那么它们所关联的asin是什么？力气怎么样？是否可以抢占地位。天然联系地点难抢的，可优先占领对比优势竞品下的广告地位。新版本的广告体系-人工投放商品可以直接设置调解。

天然联系地点是对比关键的，除了一般的降价外，还可以把自己的listing和目的listing的界面修正得差不多，以便利抓取。此外，还必需真金白银投入，刷关联流量。

CPC流量分析

看这里你应当明确了，CPC其实主要展现地位也在以上重要词/竞品页面上。因此CPC应与您的推广计划相配合。而且不把他当作主要的宣传手段指望他自己好。

3、制订计划，调集资源，集中攻坚。

简而言之，一步一步，首先要弄了解自己的情形，然后再搞了解市场情形，制订计划，逐个把流量定位下来。制定计划时，要细心地细分每个重要词，搜索结果位/广告位/关联地位，时常检讨比较。不仅要专注于自己，还要专注于自己的直接竞品。是谁今天跑得快，明天你就会比他强一点。

对比简单的办法可能是：

首先自己出货跟卖自己，等FBA来了，首先增长流量.订单.评论.具体是高折扣(站外)+测评，等流量.订单增长后，再开更多的广告，直到恢复正常订单量。推荐尽量避免断货，这对listing重量的损害很大，同样的Listing决不能涌现2次或以上的断货。

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