外贸人B2B网站的运营需要关注用户要求-ESG跨境

对外贸易B2C方法发展如火如荼的时候，B2B网站比起来显得有点冷僻，这两种截然不同的平台，有其类似也有不同之处，其实B2B网站用户有多种属性，相互间可以转换。

B2B行业的用户一般有付费用户和免费用户的差别，免费用户可以转换为付费用户，而付费用户也可能变成免费用户。站在运营的角度来说，付费用户无疑是比免费用户功能要多得多，如果付费用户能够在其中到达推广后果，为用户提供更好、更多的服务，用户会一直续费应用。当免费用户应用后果颇佳时，也会思考通过付费方法进行推广。

那时，B2B的运营者大部分都是免费用户，如采购商、广告商等，这些人不管在这个平台上都是很难成为付费用户的，但这些用户可以间接地让哪些在平台上进行其他 的企业成为付费用户，这也将为以后的口碑推广奠定坚实的基本。

由用户应用平台的行动来看，可以分为个人用户和企业用户，但这并没有显著的界线，只是以用户要求为界线。比如说有一些推广人来这个平台是学习推广的工作，但却被企业告诉需要购置一批产品，这个推广员会到这个网站来选择适合的供货商汇报给公司，这样改变的要求就是推广员变成了企业用户。

但不管是个人还是企业用户，B2B运营需要满足其中的服务要求，能力让相当多的用户成为客户，B2B网站的运营者更需要把网站当作一个品牌来经营，能力获得更好的回报。思考到成本方面，需要要点造就收费客户，为付费用户带来必定水平的推广后果，其次是将普通用户的服务完美，增长普通用户对网站的粘度，进一步网站的流量和知名度。

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