外贸推广的几个渠道-ESG跨境

国外采购商主要是寻找国际供给商。

从事对外贸易首先要了解买家，不了解买家就不知道该把海外推广的力气放在哪一条渠道上。因此，中国供给商采取何种推广渠道主要取决于海外买家的购置习惯，但一些外贸企业却疏忽了这一点，一味地从众，本末倒置。以下简述了国外买家寻找国际供给商的几种渠道：

搜索。搜索是目前海外买家寻找供给商的更关键手段，现在国际上对比风行的搜索引擎有GOOGLE等，几乎每个地域都有本地的搜索引擎。如果购置者有购置要求，他们就会输入产品、地区、规格等信息，在搜索引擎了解到相关的供给商，搜索引擎就会筛选出符合条件的相关信息，买主一般会点击访问搜索引擎首页的网址。若此时，中国一家外贸企业的相关信息正好涌现在搜索引擎前几个页面的前面，则该企业很有可能收到相关询价信息。

国际B2B平台。B2B平台可分为综合B2B平台和B2B业务平台。更具影响力的中国B2B平台有环球资源、阿里巴巴、中国制作网等，由于B2B平台具有供给商集中、信息透明、价钱可比等特征，国际买家通过必定的B2B平台寻找供给商的第二条渠道。

自己的网站发表相应的采购信息。有些大的海外企业有将采购信息在自己的网站上发表的通例，这样对他们来说很便利，同时也能让自己处于自动位置。

工业展览及区域贸易公告。区域、行业展会、贸易公告等平台也是国际买家时常关注的处所，每个地域都有一些区域性的交易平台，对于一些海外企业来说，在这些平台上发表公告或者寻找卖家信息会更加放心。

目前，中国供货商选择海外营销渠道存在问题。

由上述的海外采购商信息吸收渠道我们自然而然就可以明确相关的信息发表渠道，但前提是您要对您的目的客户有必定的了解，不管是从地域还是行业要求来看，都要充足的了解。不过事有这么简单的道理，其实每个渠道都有自己的强项和劣势。更关键的是中国供给商如何挑选适合的渠道。如今中国供货商所犯的缺点是盲目地跟着别人做，别人做我也做，基本不按自己的实际情形选择。

当前，多数外贸企业主要通过以下渠道进行推广：B2B平台、国际展会、外贸网站加上搜索引擎营销。

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