外贸人如何进行海外推广呢-ESG跨境

目前，我国外贸企业大多树立起了自己的网站，希望通过互联网可以找到外国客户，并可以随时与外国客户联系，或者了解国际市场动态等信息。事实上，相当多的公司只是通过互联网收发一些电子邮件，而开展网络营销工作，投入和获得的资金都很少，其中一个原因就是外贸公司有自己的固定客户，利用先前的联络方法即可进行业务运作；其次，在网上收到的订单数目很少，多数是询盘后，再无人接听；再加上专业网络人员的参与，很少。

互联网对外贸公司的影响没有争议，网上营销之所以不尽如人意，重要在于以下几点：

1.外贸人员无法客观对待互联网，总希望能尽快找到客户，做生意。

2.认为通过树立网站，进行网站推广可以很容易找到客户。

3.不知道如何进行网络营销。

据我们所知，数以千计的海外商人通过互联网寻找买家和卖家，网上商品信息的透明性和可比性使他们能够搜索到大批的信息，从更后的客户中筛选，这一流程是漫长的，更终成为真正的客户必需拥有质优价廉的产品和优质的服务。因此，当我们在网上接到海外买家的询价时，必定要了解自己只是其中一种选择，我们需要与买家长期商谈，在这个时候，客户跟进就变得很关键，只有与客户不断交流，能力取得成功。此外，公司的网站构造要简单，产品图片要清晰，网页要在线路忙碌时也要安稳下载，要让海外商人毫无困难地访问，让他们在短时间内了解到公司的实力、产品质量、价钱和交货才能等他们感兴致的内容。因此，总有许多选项可供选择，将我们的网站收入到他们的珍藏中，这无疑增长了商机。

如今，在像阿里巴巴这样的B2B网站上发表他们的公司信息和产品信息，这些查询可分为两类：第一类是初步询价，没有质量、数目、交货时间等描写，只是为了了解我们的产品，以成为数据库的一部分；一类是真正的询盘(实盘或虚盘)。后一种更少。但是我们不能疏忽前者，因为只有在充足了解之后能力得到对方的发盘。

第二，我们也可以去各国商会、协会和商业网站寻找客户，要注意不要消费太多的时间。但是从商会获得的行业信息可以让我们更多地了解当地的商业信息，而且作为会员在商业信誉方面具有必定的信用。而且如果你想要开辟一个地域或者一个 的市场，了解一下这个 有名的商业网站，推广你的网站和产品是必不可少的。

在线提供一些进出口商的目录，如印度进口商目录等。可以与相关行业的进口商直接联系。它将为我们带来一些贸易机遇。

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