跨境电商选品时需要注意些什么呢？-ESG跨境

很多跨境卖家在选择产品时容易陷入误区。卖家们该怎么去选品呢？

首先，选品的基本原则。

1、商品的市场潜力足够大，利润空间要大。依照经验，跨境电子商务产品的利润率一般在50%以上；

2、货物应合适国际物流，不能太大、太重或太脆；

3、商品操作要简单易行，否则后续客户投诉及服务费用会很高；

4、产品具有独立研发、包装等设计才能，不得违背平台、目标国的法律、法规、知识产权。

第二，选择适合的战略。

树立品牌。

在选择产品的时候，我们要先思考怎么做品牌。毋庸置疑，标题鲜明的品牌有助于出售。知名品牌不用造，但品牌包装本身就能创造一种调性，吸引一批观众，再利用分别化来制作障碍…这也是我们在选择产品时需要事先思考的。

1、寻找市场的难点。

寻找市场痛点的策略在新兴市场非常有效。发觉用户未满足的要求，交付适合的产品。假如市场成熟，就不可能有显著的痛点。这个时候需要我们来包装苦楚点！例如许多商家强调品质好，号码可以隐蔽，颜色厚实，但能从背光下清晰耐高温的角度包装，通过分别化创造出第二个痛点。

2、消费者调查。

当明确了大的品类后，需要认真思考受众群体的爱好，选择适合的出售品种。以香水为例，不同 的人，由于环境、文化、风气习惯不同，有不同种类的偏好。如果我们提前做好功课，依据当地客群的实际情形，选择彼此更愿意接收的类别。

3、做消费者。

挑选商品的时候，你要把自己改变成一个消费者，这样能力从顾客的角度，推敲如何出现商品，文案宣传，互动形式，更能打动你。能够从消费者的角度，快速提炼出产品的特色和优势，才是你值得选择的。

4、利用新产品开辟市场。

通过调查发觉一个蓝海市场，那么接下来就是评估这个市场的范围，以及如何以成本和方法达到目的客户；同时，你还需要了解潜在的竞争者数量(如果潜在的竞争者太多，对方很可能正在开发类似的产品)；更后，依据研讨，断定是通过一个已有的产品迭代还是开发新产品。

5、选择熟习的范畴。

正如炒股一样，选择你所熟习的范畴，这样你就比对手有优势，在选择产品时可能遇到的会谈、选择都会更有底气。

6、关注趋势。

您必需对出售产品的部分进行连续关注。把握潮流，一方面能帮助你了解地选择产品是为了迅速赚钱还是做长期生意；另一方面，它也能帮助你追随市场潮流，选择更受消费者欢迎的产品。

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